Institute for Marketing and Customer Insight | IMC-HSG’s Post

♻️ Wie wird Marketing vom Problem in der grünen Transformation zur Lösung in der grünen Transformation? Wir haben ein grosses Potenzial, und zwar das 60% Potenzial. Die Öko-Fans haben wir schon für grüne Angebote begeistert, und an den Öko-Muffeln müssen wir uns nicht aufarbeiten. Diese 60%, d.h. die breite Masse, finden nachhaltige Produkte in der Theorie zwar ansprechend, wenn wir aber in ihren Einkaufswagen schauen, landen dort oftmals konventionelle/nicht nachhaltige Produktvarianten. Was wäre aber wenn wir es schaffen, diese 60% wirklich für die grünen Alternativen zu begeistern? 📣 Hier kann Marketing –es versteht seit jeher grosse Masse für gewisse Dinge zu begeistern –einen entscheidenden Beitrag zur grünen Transformation leisten. Mehr Insights findet ihr in dem neuen Buch von Prof. Dr. Johanna Gollnhofer und Jan Pechmann: Das 60% Potenzial –Mit Marketing die breite Masse für grünen Konsum begeistern (erschienen im Campus Verlag). Zudem wird es jede Woche ein neues kleines Video Snippet zu einer Graphik in dem Buch geben. #marketing #nachhaltigkeit #buch #60Prozent #greenmarketing Sven Reinecke, Marcus Schögel, Friederike Rieder, Reto Hofstetter, Torsten Tomczak

Sales-Power in der Praxis – Der CAS Sales Management 2024 nimmt Fahrt auf 🚀   Am Mittwoch haben wir unser nächstes Modul "Aktives Verkaufen" des CAS Sales Management gestartet und dabei spannende neue Impulse für die Vertriebswelt gesammelt!   🎯 Sales Push mit Behavioral Science – Dr. Thilo Pfrang hat uns mit seinem Vortrag beeindruckt und gezeigt, wie Verhaltenswissenschaften genutzt werden können, um den Vertrieb gezielt voranzutreiben. Ein wahrer Augenöffner für alle, die innovative Ansätze im Sales schätzen! 🏥 Einblick in die Sales Organisation von B. Braun Gruppe – Alain Glanzmann gab uns einen spannenden Einblick in die Sales-Strukturen eines der führenden Unternehmen der Medizintechnik. Wir haben gelernt, wie strategische Entscheidungen den Vertrieb nachhaltig prägen. 💼 Performing Sales Teams bei Swisscom – Marco Kessler und Kathrin Köbl haben eindrucksvoll gezeigt, wie erfolgreiche Führung in Vertriebsorganisationen aussieht. Ihre Herangehensweise an die Entwicklung von High-Performance-Teams bei Swisscom hat uns wertvolle Impulse gegeben. 🐄 Persönlichkeitsorientierte Führung – Workshop auf dem Bauernhof – Ein ganz besonderes Highlight war der Workshop von Dr. Philine Betz-Werner. Mit tierischen Begleitern haben wir in einer einzigartigen Umgebung gelernt, wie wichtig persönlichkeitsorientierte Führung ist. Eine außergewöhnliche Erfahrung, die uns nachhaltig geprägt hat. 📚 Aktives Verkaufen – Den theoretischen Rahmen hat Dr. Michael Weibel mit seinem Vortrag zum Thema „Aktives Verkaufen“ gesetzt. Seine fundierten Ansätze haben das Modul perfekt abgerundet und uns neue Perspektiven für den Verkaufsprozess eröffnet.   Vielen Dank an alle Referenten und Teilnehmer, die dieses Modul zu einem unvergesslichen Erlebnis gemacht haben. Eure Mitarbeit und Begeisterung haben wieder einmal bewiesen, wie viel Freude gemeinsames Lernen machen kann! Wir freuen uns auf die nächsten spannenden Schritte im CAS Sales Management 2024. 🚀   #salesmanagement #leadership #behavioralscience #vertrieb #teamwork #weiterbildung #sales   Marcus Schögel, Prof. Dr. Johanna Gollnhofer, Sven Reinecke, Torsten Tomczak, Reto Hofstetter, Dirk Zupancic, Prof. Dr., Friederike Rieder, Thedda Henny Deecke

Was für ein Auftakt ins neue Semester! “The two most important days in your life are the day you were born, and the day you find out why.” Mit diesem Zitat von Mark Twain führte Birgit Berthold-Kremser, eine Chief Marketing Officer und Sustainability Executive in ihr Gastreferat im Rahmen der #Marketingvorlesung von Prof. Dr. Johanna Gollnhofer ein. Während 45 Minuten drehte sich alles um #Purpose. Dabei teilte sie unterschiedliche Einblicke, wie sie Purpose bei SWAROVSKI, Peek & Cloppenburg B.V. & Co. KG, Düsseldorf und Siemens einbrachte, im Change-Prozess einführte und globale Kampagnen darauf aufbaute. Wir wünschen allen Studierenden ein erfolgreiches #Herbstsemester und bedanken uns bei Birgit für ihren Beitrag! #Semesterstart #Marketing #Teaching Julia Gisler, Sven Reinecke, Marcus Schögel, Torsten Tomczak, Reto Hofstetter, Universität St.Gallen (HSG)

Nachhaltige Angebote hängen in der Nische fest. Die Öko-Nische haben wir bereits für nachhaltigen/grünem Konsum gewonnen. Laut der #Diffusionskurve von Rogers haben wir es geschafft, die ersten Menschen für grünen Konsum zu gewinnen. Wir müssen jetzt aber an die breite Masse ran, in unseren Worten die 60%. Wichtig: Diese breite Masse tickt jedoch anders als die Öko-Nische. So ist die breite Masse zum Beispiel nicht dazu bereit, Preisaufschläge für nachhaltige Produkte zu zahlen. Mehr Insights findet ihr in dem neuen Buch von Prof. Dr. Johanna Gollnhofer und Jan Pechmann: Das 60% Potenzial –Mit Marketing die breite Masse für grünen Konsum begeistern(erschienen im Campus Verlag). Zudem wird es jede Woche ein neues kleines Video Snippet zu einer Graphik in dem Buch geben.  #marketing #nachhaltigkeit #buch #60ProzentPotenzial Sven Reinecke, Marcus Schögel, Friederike Rieder, Reto Hofstetter, Torsten Tomczak 🎥 León Olbrecht

🔎 Für die Marketing Review St.Gallen sind wir auf der Suche nach spannenden Beiträgen aus Wissenschaft und Praxis! 📖 Neben Schwerpunktbeiträgen der jeweiligen Ausgaben veröffentlichen wir auch Grundsatzbeiträge über generelle Themen rund ums Thema Marketingmanagement (weitere Informationen befinden sich im angehängten PDF). ❗️Haben Sie einen spannenden Beitrag zum Thema Marketingmanagement? Dann freuen wir uns über einen kurzen Abstract (max. 1/2-1 Seite) an [email protected]! Philipp Kaufmann, Susanna Maurer, Sven Reinecke, Johanna Gollnhofer, Marcus Schögel, Universität St.Gallen (HSG) #marketingreview #marketing #hsg #theorie #praxis #marketingmanagement

CMO of the Year-Award 2024 (Deutschland) Auch in Deutschland werden jedes Jahr Leidenschaft, Höchstleistungen und Persönlichkeit im Marketing ausgezeichnet – Mit dem prestigeträchtigen Titel ‘’CMO of the Year’’. Folgende Persönlichkeiten wurden nominiert (Top 10) (v.l.n.r):  Nadine Bartenschlager und Catherine Niebuhr (NIVEA) Michael Schuld (MediaMarktSaturn) Christine Wolburg (Berliner Verkehrsbetriebe (BVG)) Sabine Zantis (Deichmann) Yvonne Wutzler und Thorsten Muehl (cosnova) Daniel Grieder (HUGO BOSS) Julius Palm (followfood) Philipp Westermeyer (OMR) Christian von Hegel (OBI Group Holding) Silke Grell (fritz kola)   Sven Reinecke ist Sprecher der Jury (Bild 2) und geschäftsführender Direktor des Instituts für Marketing & Customer Insight an der Universität St. Gallen (HSG), das die Dossiers als Entscheidungsgrundlage für die Nominationen vorbereitet hat.   Am 15. Oktober wird der oder die #CMO24 (DE) verliehen – stay tuned!   Prof. Dr. Johanna Gollnhofer, Marcus Schögel, Torsten Tomczak Serviceplan Group, Florian Haller #marketing #CMO #CMO24 #HSG