ifm’s Post

ציוצי מיסים מיסוי ישראלי – ביטוח לאומי הרדארים שלנו קלטו הבוקר את זה. אומנם מדובר בהצעת חוק שכבר החלה נסיעה לעבר קריאה ראשונה, אבל בכל זאת, אלו חדשות טובות. רוצים לעזור כאן ליחידים שמשלמים ביטוח לאומי בכפל גם לארה"ב וגם לישראל. הצעת החוק קובעת (במילים שלי) שאם שילמת ביטוח לאומי לאמריקאים. בישראל, תשלם רק את המינימום (לא מדברים על ביטוח בריאות). עדיין זה לא עוזר למחזיקי ויזות (בארה"ב) J1 פוסט דוקים F1  סטודנטים אשר בחלק מהמקרים לא משלמים ביטוח לאומי לאמריקאים.   כרגע, בשיחות הייעוץ קדם הגירה ,נושא הביטוח הלאומי, עולה כקטליזטור לניתוק תושבות, וייתכן שישראל מבינה את זה ומציעה תרופה במצבים מסוימים. (קראו את הסייגים).

גם לרפורמות מבניות יש יום הולדת.   ב-1 ביוני 2023 נכנס לתוקף חוק תשתיות לאומיות. תוצר של עבודה ארוכה ואינטנסיבית שכללה מיפוי החסמים שמקשים על הקמת תשתיות בישראל וגורמים לכולנו לחכות יותר מידי שנים כדי לזכות לנסיעה ברכבת הקלה.   החוק נוגע בצמתים רבים בחיים של פרויקט תשתית, בתכנון, בתיאום ובביצוע, ומנסה לעשות סדר, עד כמה שניתן בכל אחד מהשלבים הללו.   בתחילת החודש חוק תשתיות לאומיות חגג שנה. ואמנם העבודה עוד מרובה, אבל ההצלחות לא איחרו להגיע. בשנה האחרונה בזכות החוק אושרו עשרות תוכניות בזמני שיא בממשלה, יצאו מכרזים לייצור אנרגיה סולארית במחלפים, קוצרו הליכי רישוי והפקעות, ועוד פרוייקטים רבים וטובים.   מוזמנים לצפות בסרטון קצר המתאר את חלק אחד מתוך החלקים הרבים בהם נוגע החוק, ונותן הצצה לעבודה שעוד נדרשת כדי לקצר עוד יותר את משך הקמת התשתיות בישראל.   תודה לצוות באגף תקציבים - Iliya Katz Dana Dover Jonathan Florsheim Itzik Daniel Ido Mor, לשותפים שלנו בלשכה המשפטית -עמית שטאובר, Esti Feldman, שי שלף, Ifat Gordon, אפרת נחלון, תום חביב, שקד כסלו, תהילה בורר ואריאל פרץ, וכלל השותפים שלנו במנהל תכנון, משרד האנרגיה, המשרד להגנת הסביבה, משרד התחבורה ומשרד המשפטים

פרויקט "עץ החיים" של חברת ב.ס.ר. 🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹🔹 במסגרת סיור לימודי בירושלים ביקר הצוות של "בלנק לרר בר" בפרויקט ונהנה מהסבר והדרכה של אבי מרטין, מנהל הפרויקט מטעם ב.ס.ר. בניין גן הילדים במתחם "ישיבת עץ החיים" הא בניין בעל ערך היסטורי שנבחר לשימור במסגרת פרויקט פיתוח גדול במתחם. במסגרת זו, תוכנן מתחת לבניין חניון תת קרקעי בן שבע קומות. 🅿 כדי לבצע את החפירות מבלי לפגוע, היה "לתלות" את המבנה, באמצעות ניתוקו מהקרקע וייצובו זמנית באוויר על גבי קונסטרוקציית פלדה וכלונסאות חדשים , הממוקמים מחוץ להיקף הבניין. בנוסף, היה צורך להעלות את המבנה כולו ב50 ס"מ , מאחר וכיום הוא נמצא במפלס נמוך ממפלס הרחוב. ההעלאה התבצעה באמצעות מערכת הידראולית מיוחדת . המבנה עצמו נבנה בשיטת בנייה עות'מאנית אשר היתה אופיינית בתקופה של לפני יותר ממאה שנה. הוא לא חוזק בבטון או בפלדה ונמצא כלא תקין הנדסית בסטנדרטים המקובלים היום ודרש חיזוק ושימור. ביצוע הפרויקט היה כרוך בתכן מקצועי המבוסס על יישום טכנולוגיות מתקדמות בשילוב אמצעי ניטור מתקדמים למעקב רציף אחר מצב הבניין בכל שלב וכמובן בביצוע קפדני של צוות מהנדסים ואנשי מקצוע מהשורה הראשונה.   🔷 יזם: ב.ס.ר 🔷 קבלן ראשי: אשטרום ירושלים 🔷 קונסטרוקטור: דוד מהנדסים 🔷 מהנדס השימור: אינג' עופר כהן 🔷 הנדסת קרקע וביסוס: בלנק לרר בר מהנדסים #geotechnicalengineering #geotechnicalengineer

״יש בכם משהו מעצבן… אתם שם ב WIZ״ אמרתי לינון קוסטיקה מייסד-שותף בחברה שהוגדרה "הצומחת ביותר בעולם״. הם מוצלחים מידי הוויז קידס האלו, רק הוקמו לפני 4 שנים וכבר שווים מעל 10 מיליארד דולר! (שזה כמו השווי של תנובה שטראוס בזק = ביחד…. ועוד ישאר עודף לפיצה, אבל לא אחת חחח לכל הפיצריות בארץ). במבט מבחוץ זה מרגיש כמו ״הצלחה קלה בין לילה״ ולא רק בשווי - הם רק בקעו מהביצה וכבר על קצב הכנסות של 350 מיליון דולר לשנה - כלומר החבורה הזו מתל אביב, יודעת להביא מיליארד ש״ח לשנה כסף אמיתי מלקוחות אמיתיים כולן חברות ענק מפורצ'ן 500. הצלחה בין לילה? 🤔 אז אחרי שיחת הפודקאסט שעשיתי עם ינון, הנה מה שבאמת מבינים כאשר מסתכלים שם פנימה מאחורי הקלעים: 💫 הצלחה בין לילה… (שלקח 20 שנה לבנות) ינון הכיר את שלושת שותפיו לחברה, ממש במקרה, צעירים פעורים שהושיבו ביחד באוטובוס בדרך לבקו״ם, הם מיד התחברו ומאז הם עברו הכל ביחד ועובדים ביחד כצוות, בצבא, בלימודים, בעבודה ב- ״אדלום״ הסטארטאפ הראשון שהקימו, במיקרוסופט לאחר שקנו אותם ועכשיו wiz. הם כבר יותר מ- 20 שנה מתמחים בנושא הסייבר מכל הכיוונים כתוקפים, כמגנים, כיזמים, בתוך קורפורייט אמריקאי ענק. אז אל תתבלבלו מהכותרות, מה שקיים 4 שנים זו רק הישות המשפטית, השלט על הדלת. כצוות הם עוד רגע חוגגים חתונת הכסף. 👨👨👦👦 צוות חזק שיודע לעבוד ביחד סביבם התגבש לאורך שנים צוות של עשרות אנשים, שיודעים לעבוד ביחד ויש ביניהם יחסי אמון והערכה. מה שזה אומר בתכלס שתמיד ברור מי מקבל החלטה על כל נושא ונורא ברור שיש התחייבות מלאה, לקבל וליישם אותה. מה שמאפשר להם להחליט 1 נכון 2 מהר 3 ולשתף פעולה. 💰 להקשיב ללקוחות וההבדל בין ״רוצה״ לבין ״צריך״. כשהיה להם רעיון ראשוני למוצר, הם הלכו וראיינו מעל 100 לקוחות פוטנציאליים. הם לא שאלו ״מה דעתך על המוצר״ (ברור שאמריקאים יגידו שהם אוהבים) הם בעיקר שאלו ״איזה צוות בחברה אצלכם יעבוד על הכלי הזה?״ וגם ״כמה שווה לכם לשלם על הפתרון?) - שתי שאלות שעושות את ההבדל. 🤔 תרבות שמעודדת להגיד ״אני לא הבנתי״ רז הרצברג, מנהלת צעירה הקשיבה לאותן שיחות  ואמרה ״תכלס אני לא מבינה איזו בעיה גדולה המוצר הזה פותר?״ בעקבות אותה הרמת דגל, החברה עצרה והם למעשה הבינו שהם לא בכיוון…..אז הם החליטו לבנות מוצר אחר ועשו פיבוט לכל החברה. ⚡ הארקה אחד הדברים שהכי מפחידים את ינון, זה שעם הצמיחה המטאורית של החברה, הוא יעוף על עצמו ויתנתק מהשטח, לכן חשוב לו לעשות ״הארקה״ - לשיטתו זה להמשיך לאפיין פיצ׳רים ולעלות כל יום על שיחות עם לקוחות. 📈 חוויית הלקוח מייצרת יתרון תחרותי כששאלתי את ינון מה היתרון במוצר שלהם, הופתעתי שהוא לא דיבר על טכנולוגיית סייבר מתקדמת, אלא שהוא שם דגש על פתרון המאפשר ללקוח להבין את הסביבה שלו לעומק. 🤩 לדעת איך ״טוב מרגיש״  היתרון בניסיון של 20 שנה שאתה יודע ״איך טוב מרגיש״ יש אינטואיציה מאוד טובה למתי זה נכון. כשהיה פרודקט-מרקט-פיט לדוגמא, הם הרגישו אותו. 🤸🏻♀️🧘🏻♂️ לאחוז את המקל משני קצותיו: לעוף למעלה בלי לעוף על עצמך מהתרשמותי זה בעיני הדבר המיוחד בוויז, ראיתי ועבדתי עם הרבה חברות, אבל כזו עוד לא פגשתי,  מצד אחד הם ממש מעצבנים בשאפתנות הלא צנועה, המטרות הגדולות ותחושת המסוגלות שלהם בלתי נתפסת…  מצד שני, בתוך הבית יש להם צניעות מחשבתית, ביקורת עצמית והם מקפידים על אותה ״הארקה״. אז אפשר להמשיך להתעצבן מהוויז קידס המוצלחים האלו, או במקום זה, לפרגן להם, לקחת וליהנות מכמה מהעקרונות האלו. 🙌

לאור הביקוש - הארכנו את ההרשמה בשבוע - עד 18/9! הזדמנות אחרונה בהחלט להגיש מועמדות ולהצטרף לשבוע בניו-יורק עם נבחרת הסטרטאפים של 8200Global 🌍 🚀 תכנית 8200Global כוללת שבוע אינטנסיבי בניו יורק בין התאריכים 5-10 בנובמבר 2023, ומיועדת לסטרטאפים בוגרי האקסלרטורים של עמותת הבוגרים וכן של בוגרי 8200, אשר מתכננים את צעדיהם הראשונים בשוק האמריקאי - בין אם במכירות, גיוסים או הקמת צוות מקומי בארה"ב. מטרת התכנית למנף את הרשת הגלובלית של בוגרי 8200 לטובת הסטרטאפים עם כניסתם לשוק האמריקאי. בהתאם, משתתפי התכנית יפגשו בניו יורק עם משקיעים בכירים, יזמים מצליחים ודמויות מפתח באקוסיסטם האמריקאי והניו-יורקי בפרט, וכן ישתתפו באירועי נטוורקינג כגון ועידת MindTheTech של כלכליסט, ועוד. ראיונות למתאימים יתקיימו אונליין עד ל-21/9 לספטמבר. כל הפרטים והגשת מועמדות זמינים בקישור המצורף בתגובה הראשונה. דדליין אחרון בהחלט להגשת מועמדות: 18.9.23

🥋קוד פתוח לזיהוי מובילי מכירות מוצלחים🥋 הן לבושות טוב רהוטות, מוכרות את הסיפור מעולה, יש להן רבעונים רבים של הצלחות. בשיחה יעופו באויר שמות של מנכ"לים ומנהלים שהן מכירות ושמות של לקוחות ופרסונות (שאתה חולם למכור להם) שהיא מכירה היטב ושמות של שותפי ענק שהיא עובדת איתם שנים והביאה איתן כמה עסקאות רק בשנה שעברה. כשמסתיים הראיון אתה מסונוור, הכל מרגיש כמו צמר גפן ורוד ואין לך שום מושג מי ישבה מולך, האם יש לה באמת את מה שצריך כדי להצליח ומה החוזקות/חולשות שלה. הנה כמה סימנים, שאני מחפש אצל מועמדים ומועמדות לתפקידי מכירות שעוזרים לי להבין קצת יותר מי מולי, ולבחון את ההתאמה לארגון אותו אני מלווה בתהליך. אמנם את כולם ניתן לזייף אבל המטרה שלי היא לא לזהות נוכלים אלא לחפש התאמה לתפקיד. 1. המועמדת קראה עליי ועל הארגון הכל, מכירה כל עמוד באתר החברה, יודעת כל מה שאפשר מתוך הרשת - אני לומד מכך על היכולת שלה לעבד חומר, להסיק מסקנות, על יצר הסקרנות שלו, עד כמה הוא רעב להתקבל לתפקיד ועד כמה הוא מעמיק ויסודי 2.המועמד.ת ביקשו לחתום על נ.ד.א ולראות דק מכירות וחומרים, אלו סימנים שמראים לי רצינות, העמקה, ירידה לפרטים ובעזרת השאלות שיגיעו אחרי קריאת החומרים (שאני כמובן ממליץ לשתף מועמדים מתקדמים) אלמד האם היא מבינה את החומר, מה גישתה לאתגר ואיזה שאלות בחרה לשאול אותנו על הדק. 3. המועמדת ביקשה להאזין לשיחות גונג - גם כאן כמו בסימן הקודם אני לומד המון על המועמדת, האם הבקשה ספציפית, מה חשוב לה לקבל, מה למדה מהשיחה לה האזינה, מה שואלת אחר כך, אילו תובנות תביא לשיחה שתבוא אחרי ההאזנה ומבחינתי זה טוב יותר מכל מבחן בית או מטלה, יש כאן הזדמנות לסימולציה אמיתית של תחקור שיחת מכירה. 4. והסימן החשוב ביותר בעיני - שואלת שאלות על הביצועים בפועל ברבעונים האחרונים, יורדת לפרטים של טריטוריות, אנשי מכירות -יעדים מול תוצאות, שואלת על אתגרים וקשיים. מבקשת להבין לעומק תהליכי מכירה אחרונים, כשלונות והצלחות. לא עסוקה רק בלמכור את עצמה אלא בלהבין האם תוכל להצליח אצלינו. 5. המשך ישיר של 4, מבקשת לשוחח עם לקוח קיים, רוצה ללמוד על החוויה של השימוש במוצר, חווית הלקוח משמעותית מאוד לאנשי מכירות מעולים, הם יודעים שאחרי שאתם תמכרו לענק אמריקאי הם ישארו כאן וימכרו לאותו לקוח מוצר אחר, לכן היא רוצה לדעת שההצטרפות לא מסוכנת לקריירה שלה ולא תפגע בלקוחות עמן בונה קשרים כבר שנים ארוכות.. 6. ואחרון להפעם, המועמדת מבינה מצויין את המוצר שלכם, את הטכנולוגיה שלנו ואת הערך בסוף תהליך המיון. אתם סטארטאפ טכנולוגי שמוכר פתרון מורכבת ללקוחות ענק. אנשי המכירות המסורתיים, שבונים הצלחה על יחסים וחיוך, יכשלו אצלכם. אתם חייבים לדעת שהמועמדת מבינה לעומק את המוצר ותהיה מסוגלת לנהל שיחה עמוקה עם פרסונה על הצורך, הכאב, הפתרון האלטרנטיבי והמחירים של בחירה באחר אל מול בחירה בפתרון שלכם. בלי זה סיכויי ההצלחה שלה מאוד נמוכים. אף אחד מהסימנים האלו לא מספיק, ואת כולם אפשר לזייף אבל כשאנחנו באים לבחון מועמדת לתפקיד מכירות, מטרת התהליך היא לבחון בכמה שיותר נקודות את סיכויי ההצלחה שלה בתפקיד, את הסימנים האלו אני אוהב כי אחרי מאות ראיונות והרבה מאוד טעוית גיוס, זיהיתי שהם אלו שנותנים לי תוקף לסיכויי ההצלחה. לעוד כלים בניהול ובנייה של צוותי מכירות מצויינים לחצו על הפעמון מעל התמונה שלי בפרופיל והוסיפו עוקב.

אחרי חצי שנה בצו 8 בכיתת כוננות של היישוב, ובול בזמן ליום הולדת 38, אני יודע מה אני מאחל לעצמי כמתנה. אז קודם כל - היי, אני מתן, נשוי לשיר ואבא של שיה בת השנתיים, וגם של ג'יין הכלבה הגדולה והאפילפטית. לפני כמעט שנתיים, קצת אחרי ששיה נולדה עזבנו את תל אביב לצפון כדי להגשים את החלום ולגדל את הילדה בקיבוץ בעמק המעיינות. את הקריירה שלי כעורך דין בעיר הגדולה שמתי על פאוז, וקפצתי היישר לאבהות במשרה מלאה (עם שעות נוספות באפייה במחמצת), בזמן שאשתי שוקדת על תואר שני בייעוץ חינוכי לגיל הרך. בשנתיים שחלפו הספקתי לעבוד מול כמה משרדים וסיפקתי שירותים משפטיים פרטיים (מתעסק גם בייפוי כוח מתמשך דרך אגב), אך מיד עם תחילת המלחמה גוייסתי בצו 8 לכיתת הכוננות של הקיבוץ (ממש על הגבול עם ירדן), שם "ביליתי" חצי שנה בשמירות וסיורים עד שהשתחררתי ממש לאחרונה. בשורה התחתונה, אחרי 8 שנים כעורך דין בתחום של פירוקי חברות בשוק ההון, ותביעות נגזרות נגד נושאי משרה ובעלי שליטה, החלטתי שזה הזמן לקחת את היכולות והניסיון שלי ולממש את עצמי בתחום אחר ורלוונטי יותר עבורי. לאורך השנים במקצוע עסקתי בליטיגציה מסחרית ובניתוח דאטה פיננסי ומשפטי של חברות ציבוריות (מענפי פעילות ודוחות כספיים ועד שרתי מחשב ותיבות הדוא"ל), לצורך איתור ראיות לביסוס תביעות במאות מיליוני ש"ח - אז אפשר לומר שאני שוחה במספרים וקבצי אקסל בלי בעיה. במקביל, מתוך רצון להתפתח ולהתמקצע, בשנים האחרונות ביצעתי הכשרות שונות בתחום הגישור, והבנתי שעבודה עם אנשים היא לגמרי החוזקה שלי. מאז אני מגשר ואף מרצה בנושא וממש התאהבתי בעיסוק ובפוטנציאל שיש בו ליישוב ופתרון סכסוכים בדרך הטובה ביותר לכל הצדדים. עכשיו אני מסתכל קדימה ומחפש את המקום שימצה את היכולות המגוונות שלי בצורה המיטבית, וגם ייתן לי תחושת שליחות ונתינה. כאן אני צריך את העזרה שלכם להגיע לאדם או למקום הנכון שאולי מחפש מישהו כמוני. מעבר למשרות legal או אנליסט, אני מאמין שיש לי הרבה מה לתרום גם בתחום של Customer Support, ניהול פרויקטים, ואפילו בדיל-דסק. בסופו של דבר אני מאמין שאין כמו קשר אישי אז אם אתם מכירים מקום שבדיוק מגייס או ירצה לשמוע עלי - אל תהססו לחבר בינינו, וכמובן שחוכמת ההמונים תמיד עוזרת, אז אם יש למישהו כיוון יצירתי תמיד אשמח לשמוע. אני זמין לעבודה בצפון, וגם במרכז באופן היברידי. תנו בשייר ותבורכו 🙌 (אילוסטרציה: אבהות בחינוך ביתי)