How can you provide effective support and coaching to new sales hires after training?

- Ongoing Mentorship and Coaching. - Regular Performance Feedback. - Continuous Training and Development. - Shadowing and Role-Playing. - Setting Clear Expectations. - Recognition and Motivation. - Providing Resources and Tools. - Creating a Supportive Culture. - Monitoring Progress.

1. Provide entire customer data base to the new sales hires after completion of formal training session. 2. Let them be accompanied by senior sales executives/managers for initial few visits to the customers, for initial hand holding. 3. Allow them to do the sales pitching, monitor, discuss strategies for improvement 4. Guide and support them in all the areas of sales. Be flexible and allow them to implement innovative new strategies to increase sales. 5. Educate them on reporting system and provide adequate tools and techniques to execute their job to the highest order. Ensure that they report their day to day work and progress to their immediate superiors. 6. Fix achievable sales targets & motivate them with incentives for achievement.

After training, providing effective support and coaching to new sales hires is essential for their success. This can be achieved through consistent feedback, ongoing one-on-one coaching sessions, and role-playing scenarios to apply new skills. Setting clear goals and KPIs, offering constructive feedback, and celebrating successes are crucial. Additionally, creating a supportive environment, offering resources for continued learning, and fostering open communication channels will empower new sales hires to thrive.

1. Schedule 1-1 meetings to discuss progress, address concerns, and provide tailored guidance. 2. Arrange for new hires to shadow experienced sales reps to learn from real-world scenarios. 3. Conduct role-playing sessions to simulate sales situations, allowing new hires to practice and receive feedback in a supportive space. 4. Pair new hires with experienced mentors who can provide personalized guidance and offer support throughout the onboarding process. 5. Encourage new hires to reflect on their experiences, challenges, and successes, fostering continuous learning and self-improvement. 6. Create an open-door policy where they feel comfortable asking questions, sharing concerns, and providing feedback on their experiences.

O sucesso de uma equipe de vendas está totalmente ligado à qualidade do treinamento oferecido. Garantir que os vendedores continuem aprimorando suas habilidades e se adaptem ao ambiente dinâmico de vendas é igualmente importante. A implementação de estratégias contínuas, como planos de treinamento personalizados, mentoria, suporte tecnológico e feedback constante, não apenas impulsiona o desenvolvimento profissional, mas também contribui para um ambiente de trabalho produtivo. Ao adotar esse desenvolvimento no treinamento contínuo, as organizações podem cultivar equipes de vendas resilientes e altamente competentes, prontas para entender e atender seus clientes e enfrentar os desafios do mercado.

Setting SMART goals is hard to do well, which is why it's important to practice, practice, practice. -Consider the opportunity cost of the chosen goal. While you're working on this one, what WON'T be achieved? Is this one still worth it, considering the opportunity cost? -How will you know if this is the wrong goal? You should establish indicators of when to pivot somewhere else. -Achievability is tricky. Yes, you want to pick something you can actually accomplish without making it too easy, otherwise you won't get the necessary sense of pride that's required to continue, and you will be leaving potential results on the table. You also don't want to pick something so absurdly miraculous that you're setting yourself up for disappointment.

Luego de la inducción, los objetivos deben ser muy claros. Nos hemos acostumbrado a redactarlos de manera ambigua, por lo cual cuando entramos a la discusión del cumplimiento, cada parte tiene una visión. SMART es una técnica que es fácil de usar, si la aplicamos estaremos seguros de que nuestros colaboradores en ventas sabrán muy bien hacia dónde se deben dirigir, cuándo y qué resultados esperamos de ellos.

Its important to note that not all fingers are equal. Therefore the abilities of these newbies won't be the same. I suggest setting goals that are better situated to their strengths. Ensure these goals can measured accurately and that there is an incentive for every Little win. These will help push them to get the bigger wins.

Ao trabalhar com novos contratatos de vendas, é fundamental estabelecer metas claras e mensuráveis que sejam específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com prazo definido (SMART). Isso ajudará a orientar o treinamento e fornecerá uma direção clara para o desenvolvimento dos contratatos. As metas SMART também permitem avaliar o progresso de forma objetiva e celebrar as conquistas ao longo do caminho.

Defina metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo definido para os novos contratados, ajudando-os a focar em objetivos tangíveis e alcançáveis.

To provide effective support and coaching to new sales hires after training, you can do: 1. Regular Check-Ins and Feedback Sessions by Scheduling regular one-on-one meetings with new sales hires to discuss their progress, challenges, and achievements. Provide constructive feedback on their performance and offer guidance on areas that need improvement. 2. Flexibility and Adaptability in your coaching approach and adapt to the individual needs and learning styles of new sales hires. Tailor your support to address their unique challenges and strengths.

Lo más triste que veo en varias empresas es cuando un empleado de ventas llega y no sabe exactamente a quién hacer preguntas clave. O lo que es peor, el encargado de guiarlo siente que es una carga explicarlo y asume incompetencia de la otra parte. La orientación constante debe ser parte de nuestra agenda, independientemente de los resultados que estén generando. Nos sorprenderemos mucho al darnos cuenta de que en más de una ocasión los vendedores no tienen claro aún el objetivo del puesto ni las metas a alcanzar.

Ofereça feedback regular e construtivo sobre o desempenho dos novos contratados, fornecendo orientação para ajudá-los a melhorar e aprimorar suas habilidades de vendas.

كن مستعدًا لتقديم ردود فعل فورية وبناءة على أداء المبيعات الجدد. قدم توجيهات ونصائح حول كيفية تحسين أدائهم، وابنِ على نقاط القوة وتحسين نقاط الضعف بشكل فعّال.

I think the first step, should always be to Foster trust, and develop the human connection. Without this, the incumbent will not feel included, and part of something.

Para garantir que o suporte e o treinamento sejam eficazes, é importante monitorar regularmente o progresso dos novos contratatos de vendas. Isso pode ser feito por meio de reuniões individuais de acompanhamento, análise de dados de desempenho ou até mesmo por meio de ferramentas de rastreamento. Ao acompanhar o progresso, você pode identificar áreas que estão indo bem e aquelas que necessitam de mais atenção. Além disso, é fundamental celebrar as conquistas e marcos alcançados ao longo do caminho. Isso ajuda a manter a motivação e a aumentar a confiança dos contratatos.

El proceso de capacitacion va muchas veces mas alla de la salida del aula. Requiere una supervision y seguimiento sobre el terreno. Muchas veces se deja solos a los nuevos vendedores, de primeras y eso es un error. El proceso debe de ser: 1. Formación en ventas 2. Acompañar al supervisor o vendedor experto para aprender viendo como actúa. 3. Vender, siendo acompañado por el supervisor o vendedor experto. 4. Vender en solitario. Si no se sigue este proceso, realmente la formación no se ha realizado correctamente.

Acompanhe o progresso dos novos contratados de vendas ao longo do tempo, reconhecendo e celebrando suas conquistas e marcos alcançados para mantê-los motivados e engajados.

Objetivos claros requieren indicadores de desempeño claros. Cada colaborador debe entender muy bien los indicadores con los que será medida su gestión, y estos a su vez deben tener una clara relación con los objetivos del área y del rol. Los indicadores deben ser precisos y preferiblemente no redundantes, el exceso de indicadores puede provocar confusión y perdida de relevancia o peor aún de Foco en lo Importante.

Monitorar e celebrar o progresso de novos contratados de vendas após o treinamento é essencial para manter sua motivação e impulso. Acompanhar métricas de desempenho como vendas e satisfação do cliente ajuda a avaliar o impacto do treinamento. Reconhecer e recompensar conquistas não apenas reforça comportamentos positivos, mas também cria um ambiente de trabalho positivo e estimulante. Além disso, revisar e ajustar metas com base no feedback ajuda a garantir que os objetivos permaneçam alinhados com as necessidades da equipe. Essa abordagem não apenas promove o desenvolvimento contínuo, mas também fortalece o compromisso dos novos contratados com o sucesso da empresa.

Los vendedores y gente comercial son un grupo muy especial. Se caracterizan por no tener horarios fijos y trabajar por objetivos. Bajo esa línea, somos nosotros que debemos adaptarnos a su ritmo, puesto que su principal misión, la de generar clientes, es en suma la base de toda empresa. El apoyo o entrenamiento adicional que debamos darles tiene que acercarse a su modo de ser. Cada empresa tiene una cultura y sus vendedores también. Sepamos llegar a ellos de manera inteligente para explotar al máximo su potencial: presencial, virtual, mixto, con refrigerio, en el día, por la noche, etc. Estos profesionales siempre reconocen tener actualizaciones, pues saben el dinamismo del mercado.

In addition to ongoing coaching and support, it's important to consider leveraging peer mentorship, providing access to a robust knowledge base, and encouraging new sales hires to shadow experienced team members. Creating opportunities for networking, fostering a culture of continuous improvement, and addressing individual learning styles will also contribute to a well-rounded support system for new sales hires.

Regular Check-ins by Scheduling regular one-on-one meetings to discuss progress, address concerns, and provide feedback. Shadowing and Role-playing. Feedback Loop. Goal Setting. Continuous Training. Mentorship. Encouragement and Recognition. Problem-solving Support. Incorporate tools and software to streamline processes, track performance metrics, and provide additional resources. Tailor support and coaching methods to meet individual learning styles and needs.

Além dos pontos mencionados, existem outras considerações importantes ao fornecer suporte e treinamento eficazes para novos contratatos de vendas. Por exemplo, é essencial criar um ambiente de trabalho acolhedor e encorajador, onde os contratatos se sintam à vontade para fazer perguntas e compartilhar seus desafios. Também é importante fornecer recursos e ferramentas adequados para que eles possam realizar seu trabalho de forma eficaz. Além disso, estar aberto ao feedback dos contratatos e adaptar seu suporte com base em suas necessidades individuais demonstrará um compromisso genuíno com o sucesso deles.

No existen formaciones sino personas a formar. Los procesos de capacitación tendrían que ser lo mas personalizados e individualizados posibles para que realmente sean eficaces. Las personas van a poner en practica lo aprendido si saben que va a haber un seguimiento de las habilidades conseguidas en la formación. Por eso es muy importante esa supervisión llevada a cabo por su responsable inmediato en estrecho al inicio y mas laxa con el paso del tiempo viendo los progresos que el nuevo vendedor va obteniendo.