Here's how you can use logical reasoning to negotiate effectively across cultures while working abroad.

Comprender la cultura de tu interlocutor en una "mesa de negociación" es fundamental para el éxito y cierre del negocio. Tendrás que entender "sus señales" y sus gestos para comprender el camino a seguir en las siguientes etapas. Tu empatía se verá en evidencia pues habrá culturas que desafiarán incluso tu paciencia. Por otro lado, también nos observan y se empatizan con nosotros. Por ejemplo: conozco a una proveedora china que donde la encuentro en ferias internacionales, ella me da un abrazo y me sigue tocando el hombro. Esto me sigue sorprendiendo, pues los asiáticos se guardan cierta distancia. A veces, son ellos los que se adaptan a nosotros. ;)

Evidemment comprendre la culture les us et coutumes de son interlocuteur est essentiel pour réussir une négociation . Chaque culture a ses propres valeurs, normes et comportements qui influencent la manière dont les affaires sont conduites. En prenant le temps de se familiariser avec ces valeurs, on peut éviter les malentendus, montrer du respect et établir une relation de confiance. Cette compréhension culturelle permet également d'anticiper les attentes et les réactions de l'autre partie, facilitant ainsi des échanges plus harmonieux et des accords plus durables.

Une communication claire et adaptée aux barrières linguistiques est cruciale. En utilisant un langage simple et en structurant logiquement nos arguments, nous pouvons mieux nous faire comprendre. Il est également important de reconnaître les différences culturelles dans la communication, en ajustant notre approche pour être plus explicite ou subtil selon le contexte, afin de maintenir la clarté. La base de la communication est de moduler son langage selon l'interlocuteur.

L’écoute va de pair avec le raisonnement logique. "Il faut savoir écouter ceux qui parlent, si on veut entendre ceux qui se taisent." Proverbe canadien .En prêtant attention aux mots et au langage corporel de l’autre partie, vous pouvez mieux comprendre ses intérêts et préoccupations . Respecter le point de vue de l'autre est crucial."Le respect mutuel est la base d'une bonne conversation." Proverbe indien .Ces informations permettent de formuler des réponses logiques qui répondent aux besoins des deux parties. Montrer que vous écoutez et tenez compte du point de vue de l’autre partie peut aussi renforcer la confiance. "La confiance se gagne goutte à goutte, mais se perd par litres." Proverbe africain

The interplay between active listening and logical reasoning is powerful. Careful attention enables you to gather valuable insights, which then inform your logical analysis and problem-solving approach. It's an iterative process that allows you to engage constructively and work towards optimal outcomes.

De mon point de vue, l'empathie aide à établir une relation de confiance entre les parties. En comprenant les attentes et les préoccupations de l'interlocuteur, elle permet d'aboutir à un meilleur échange et de créer une communication plus efficace...

Malaysia is the perfect example of a multiracial, multireligious and multicultural country, a kind of rich melting pot in which you have to consider every single aspect of an issue or strategy through these different lens before making a decision that will have totally different consequences for each person in your team. Openmind and Creative thinking are key elements in this case