Here's how you can negotiate a salary or raise in a growth-oriented startup.

It’s a really great competitive advantage to understand what your target company is struggling with right now and be able to match this with your skills and experiences. It’s also a pro-active and empathetic approach putting yourself into your company’s perspective rather than an ego centric approach “here is what I did in the past, these are my skills, do the matching”. It shows empathy and agility, the top future leadership traits in demand.

Most of all, focus on analyzing how your skillset and contributions help the company achieve measurable results. Present that case as clearly as possible and whenever possible, use proof of comparable salaries and compensation packages at relevant companies. Be as clear and precise as possible, no generic 'I am a team player'-blabla.

Negotiating a salary or raise in a growth-oriented startup requires preparation and strategic communication. Start by researching market rates for your role and experience. Highlight your accomplishments and quantify your contributions to the company's growth. Prepare a clear case showing how your skills and efforts have driven value. Be ready to discuss your future potential and how you plan to contribute to upcoming goals. Approach the conversation with a positive attitude and a collaborative mindset, expressing your enthusiasm for the company's vision. Be open to negotiating other benefits, such as equity or flexible work arrangements, if the salary increase isn't immediately feasible.

It’s a really great competitive advantage to understand what your target company is struggling with right now and be able to match this with your skills and experiences. It’s also a pro-active and empathetic approach putting yourself into your company’s perspective rather than an ego centric approach “here is what I did in the past, these are my skills, do the matching”. It shows empathy and agility, the top future leadership traits in demand.

Antes de entrar em uma negociação salarial em uma startup, sempre pesquiso meu valor de mercado para entender o que profissionais semelhantes estão ganhando. Isso me dá uma base sólida para discutir o salário. Também considero o pacote total de remuneração, incluindo opções de ações e outros benefícios, que as startups costumam oferecer. Durante a negociação, foco em articular como minhas contribuições impactaram positivamente a empresa e como minhas habilidades se alinham com suas necessidades futuras.

The more a company is in a tight spot and the more you are a key player in the moment, the higher leverage you will have. This is the case only when you have the option to walk away. If you can't there is small to none leverage you hold, unless you take on more responsibilities.

Escolher o momento certo é crucial para negociar um salário em uma startup. Prefiro iniciar essa conversa após a empresa atingir um marco importante ou após concluir um projeto significativo, destacando minha contribuição para o sucesso. Evito momentos de tensão financeira ou antes de grandes lançamentos, quando a empresa está focada em outras prioridades. Esse timing estratégico mostra meu valor e alinhamento com o crescimento da empresa.

When you show a clear plan on how you will add value to the company for a given timeframe you can ask for a pay raise in order to implement it. Also make sure to show why you are the only person to implement it and not someone else.

Para negociar de forma eficaz, sempre apresento uma proposta de valor clara . Explico como minhas habilidades e contribuições justificam um aumento, mostrando exemplos específicos de resultados tangíveis que obtive. Demonstrar como meus esforços se alinham com os objetivos da startup facilita a decisão de investir em mim.

Are you for the long term game or the short term or something in between? If you can sustain yourself with your current cashflow and you believe in the startup, then going for equity as additional compensation might be the best option, in case you possess enough leverage.

Em startups, opções de ações ou participação acionária são frequentemente oferecidas como parte do pacote de remuneração. Quando os aumentos salariais diretos são limitados, foco em negociar por equidade. Compreender termos como cronogramas de vesting e potencial diluição é essencial. Mostrar que estou investido no sucesso de longo prazo da startup pode ser persuasivo para fundadores que valorizam membros da equipe comprometidos com o futuro da empresa.

Quando um aumento salarial não é possível, considero negociar outros benefícios que melhorem minha satisfação no trabalho. Horários flexíveis, opções de trabalho remoto, mais tempo de férias, oportunidades de desenvolvimento profissional ou stock options podem ser alternativas valiosas. Essas vantagens podem ser mais viáveis para a startup e ainda oferecem benefícios pessoais e profissionais significativos para mim.