Piyasa analizinin yazılması

- Planınız, insanlara ödülün büyüklüğü, başka bir deyişle, burada ne kadar gelirin tehlikede olduğu hakkında bir fikir vermek için bir pazar analizi içermelidir. Bir pazar analizi, toplam adreslenebilir pazarı veya TAM'yi tanımlamakla başlar. Bu, sektörünüzdeki tüm şirketlerin toplam satışları artı kategoride henüz herhangi bir ürün satın almamış herhangi bir nitelikli müşterinin potansiyel satışlarıdır. Mevcut ve potansiyel her müşteriye ürün satacak olsaydınız, teorik maksimum satış fırsatıdır. Toplam endüstri satışlarını alın ve toplam adreslenebilir pazara bölün. Bu, pazar penetrasyonuna veya ulaşılan toplam pazarın yüzdesine eşittir. Şimdi, daha düşük bir sayı iyidir çünkü bu, çok fazla potansiyel büyüme olduğu anlamına gelir. Şimdi, şirketinizin bu sektördeki ürün ve hizmetler için toplam satışlarını alın. Bunlar, bir pazarlama planı yazdığınız ürün ve hizmetlerdir ve gelir pazar payınızı elde etmek için bu sayıyı toplam pazar satışlarına bölün. Burada yine, düşük bir yüzde, çok…