Comment utiliser Google Ads ?

Choisissez un bon objectif pour utiliser Google Ads

Bien définir ses objectifs est le point de départ obligatoire pour une campagne publicitaire Google Ads réussie. C'est d'ailleurs l'une des premières étapes lorsque vous accédez à la page d'accueil de la plateforme pour démarrer une annonce. Voulez-vous recevoir plus d'appels, générer des ventes supplémentaires (ou des prospects) ou attirer des visiteurs dans votre magasin ? Comme vous avez pu probablement l'observer en cherchant des conseils sur comment créer une entreprise, tout dépendra de la nature de vos activités, de vos besoins et de votre vision.

Votre objectif aidera le moteur de recherche à avoir une idée de l'audience que vous ciblez et à adapter la configuration de la campagne en conséquence (tarification, affichage). Par exemple, si vous souhaitez attirer du trafic en magasin, la cible de votre annonce publicitaire ne sera pas la même que celle d'une entreprise qui cherche à générer de l'engagement sur YouTube. Bien choisir son objectif offre la possibilité d'éviter de gaspiller du temps et de l'argent.

Pour mettre toutes les chances de votre côté, assurez-vous que l'objectif de campagne de votre entreprise est SMART. Il doit être spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et défini dans le temps. Un accent particulier doit être mis sur la pertinence, car Google Ads n'est qu'un instrument marketing dont l'utilisation des annonces doit s'inscrire dans une stratégie globale et bien définie.

Dès lors que vous aurez bien défini vos objectifs pour votre stratégie marketing, vous pourrez lancer une campagne Google Ads. Vous devrez vous rendre sur la page ads.google.com et cliquer sur « Démarrer maintenant ». Vous devez toutefois avoir créé un compte Google au préalable pour pouvoir effectuer cette campagne.

Optez pour les bons mots-clés lors de votre campagne

Le choix des bons mots-clés est crucial si vous souhaitez réussir la configuration de vos annonces publicitaires sans l'accompagnement d'un spécialiste SEA, d'un community manager (pour les réseaux sociaux) ou d'un marketer. Ils conditionnent l'audience qui verra votre message, et par conséquent, les taux de clics et de conversion. Vous pouvez utiliser l'outil de planification de mots-clés de Google pour mieux optimiser la cible de votre campagne Ads.

Sur la base d'expressions ou de termes relatifs à votre activité, Google Keyword Planner identifie pour vous les mots-clés les plus pertinents. Prêtez une attention particulière à la popularité des mots-clés qui vous sont proposés, et à l'évolution de leur recherche dans le temps. L'outil offre également une estimation du coût associé au ciblage de chaque mot-clé. Cela peut aider à mieux définir le budget publicitaire pour votre campagne. N'hésitez pas à sélectionner plusieurs expressions si vous les trouvez pertinentes pour votre activité.

Durant le processus de création d'une annonce Google Ads, vous devrez également choisir l'emplacement où vous souhaitez afficher votre publicité. S'il peut être tentant de sélectionner le plus large rayon géographique possible pour maximiser son impact, ce n'est pas toujours une bonne idée. En général, plus votre cible est circonscrite et réduite, plus vous avez de meilleurs résultats avec un investissement raisonnable.

Par exemple, si vous avez une activité dont la cible principale se trouve en région parisienne, il n'est pas très utile de cibler Marseille. Cela est valable aussi bien pour la recherche que pour les autres types de campagnes proposées par Google Ads : display, discovery, shopping, smart, video…

Optimisez l'annonce sur Google Ads

L'annonce proprement dite est le message que les internautes verront sur la page de résultats de Google. Pour une campagne de type Search, il est constitué d'un titre de 30 caractères et d'une description de 90 caractères maximum. Le moteur de recherche vous offre la possibilité d'ajouter plusieurs titres et descriptions pour optimiser la qualité et l'attractivité de votre annonce. Profitez de cette possibilité pour tester différents messages publicitaires mettant en avant votre activité. Google peut afficher les titres et descriptions dans n'importe quel ordre. Il peut également combiner plusieurs titres pour une même description. Pour cela, veillez à ce que chacun des éléments soit individuellement pertinent.

Le secret pour l'optimisation d'une annonce pour le réseau de recherche Google Ads est de bien maîtriser votre audience. Pour cela, vous devez vous poser certaines questions :

• Quelles sont ses caractéristiques ?
• Quel est le problème qu'elle souhaite résoudre ?
• À quel ton s'identifie-t-elle le plus ?

En vous basant sur ces données pour votre campagne marketing, vous pourrez créer une annonce qui donnera envie à votre cible de cliquer. L'ajout d'une image est une excellente idée pour rendre le message plus percutant et facilement mémorisable.

Pour les campagnes publicitaires effectuées sur le réseau display (réseau de sites web et d'applications partenaires de Google), les annonces responsives sont les meilleures. Générée par l'IA à partir de vos données, elle s'ajuste automatiquement à l'espace disponible, proposant un meilleur rendu pour toucher plus facilement les internautes.

Définissez un budget adéquat pour l'utilisation de Google Ads

Pour finaliser la configuration de votre campagne Google Ads, vous devez indiquer le montant que vous serez prêt à payer mensuellement et quotidiennement pour l'annonce. L'outil vous fait plusieurs propositions, avec pour chaque montant l'estimation du nombre de clics que vous pouvez espérer chaque mois. Vous êtes libre de saisir votre propre budget en fonction de vos objectifs et de votre stratégie marketing globale pour votre entreprise.

Google ne vous facturera le montant indiqué que si un utilisateur clique sur votre annonce. De plus, vos dépenses quotidiennes peuvent dépasser ou ne pas atteindre le budget que vous avez prévu. Le coût de la campagne par mois restera cependant dans la limite de votre budget mensuel.

Différentes étapes sont à suivre pour la configuration d'une nouvelle campagne Google Ads :

• accédez à la page d'accueil Google Ads et cliquez sur « Démarrer maintenant » pour lancer une nouvelle campagne,
• fournissez le nom de votre entreprise et l'adresse du site web,
• indiquez le type d'appareil ciblé (mobile ou desktop),
• choisissez l'objectif principal de la campagne,
• rédigez une annonce percutante,
• sélectionnez les mots-clés ciblés,
• indiquez les zones géographiques souhaitées pour la diffusion de l'annonce,
• définissez le budget de votre campagne Google Ads et procédez à l'enregistrement du moyen de paiement.

Après la configuration d'une annonce, vous pouvez toujours la modifier plus tard grâce à Google Ads Editor (une application téléchargeable gratuitement).

Le suivi des résultats fait aussi partie intégrante de la gestion d'une campagne Google Ads. Il vous permet d'analyser les données issues de celle-ci pour améliorer vos prochaines actions publicitaires. Pour cela, associez Google Analytics à votre compte depuis le menu « Outils > Comptes associés » (sous Configuration). Vous pourrez suivre, entre autres, les conversions générées par la campagne, les clics et le coût.