O que impulsiona a fidelização de clientes de Telecomunicações?
De acordo com a McKinsey & Company há uma grande correlação entre a experiência do cliente e a retenção com indices de até 80% a 90% em alguns mercados.
Mesmo que os preços de uma empresa de telecomunicações sejam os mais baixos disponíveis na região, os clientes que sofrem com a má experiência do cliente, quedas constantes ou cobranças surpresas em suas contas dificilmente responderão bem a qualquer campanha de marketing e serão detratores da sua marca.
Os clientes que passam longos períodos em espera, são transferidos de agente para agente ou precisam fazer várias chamadas para resolver um único problema de serviço provavelmente se lembrarão do árduo processo, mesmo que consigam o resultado desejado.
Uma empresa de telecomunicações da Europa Ocidental descobriu que os clientes que tinham de fazer duas ou mais chamadas telefonicas para resolver problemas de conectividade tinham quase o dobro de probabilidades de desistir no final do contrato.
Além disso, quando as capacidades comerciais e de serviços das empresas de telecomunicações operam em setores distintos, como é geralmente o caso, os clientes podem ser inundados com comunicações irrelevantes e até cansativas. Como resultado, alguns clientes podem chegar ao ponto de revogar o seu consentimento para receber comunicações de marketing.
Uma operadora descobriu que suas diversas unidades enviavam aos clientes até cinco mensagens por semana, com alguns clientes recebendo ofertas de vendas cruzadas e informações sobre interrupções na rede na mesma hora.
Com a IA, as Telcos devem aproveitar a oportunidade para criar interações muito mais personalizadas com seus clientes.
Nos próximos cinco anos, os clientes provavelmente esperarão personalização em grande escala em todas as interações com suas empresas de telecomunicações incluindo serviços, um aspecto crítico da experiência de qualquer cliente. Durante esse mesmo período, o âmbito dessas interações poderá expandir-se enormemente.
A base de toda essa mudança potencial é o mecanismo da próxima melhor experiência que integra recursos comerciais e relacionados a serviços. As empresas de telecomunicações que agirem antecipadamente para criar esta ferramenta poderosa poderão ter uma vantagem distinta, com o caminho alargado necessário para experimentar, iterar, refinar e rentabilizar os seus esforços.
No processo, eles ajudarão a estabelecer as elevadas expectativas dos clientes que todas as empresas de telecomunicações eventualmente terão de satisfazer incluindo aquelas que podem se arrepender da decisão de não agir mais cedo.
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3 mBrisa net já foi boa quando pagava os colaboradores de maneira certo agora os colaboradores estão tudo trabalhando insastitei já um dos agora eu dou e graças a deus de ter saído da escravidão que agora tá Brisanet Telecomunicações