O que fazer se suas expectativas salariais não estiverem sendo efetivamente comunicadas durante uma negociação?
Navegar nas águas da negociação salarial pode ser assustador, especialmente quando você sente que suas expectativas não estão sendo ouvidas. É uma conversa crucial que requer clareza, confiança e estratégia. Se você está discutindo a remuneração de um novo cargo ou buscando um aumento, a capacidade de comunicar efetivamente suas expectativas salariais é fundamental para alcançar um resultado satisfatório. Quando você se encontra em uma negociação onde seu valor financeiro não está sendo reconhecido, existem várias etapas que você pode tomar para garantir que sua voz seja ouvida e seu valor profissional seja adequadamente compensado.
Antes de assumir que sua mensagem não está sendo passada, certifique-se de que você está articulando suas expectativas salariais de forma clara e direta. É fácil cair na armadilha de ser vago ou excessivamente educado para evitar parecer exigente. No entanto, a especificidade é sua aliada. Indique a faixa salarial desejada com base em pesquisas de mercado e suas qualificações. Se você forneceu um intervalo, esclareça que o limite inferior não é o seu salário preferido, mas sim um ponto de partida para negociações.
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Pradeep Kumar Shah
Global SAP Delivery | Program & Project Management | IT Consulting | ERP Implementation| Resource Management| SAP Implementation| IT Strategy Planning| Cloud Services Implementation | Business Transformation
We can request for separate meeting to discuss salary aspiration. In case the organization doesn't agree to meet salary expectation, we can negotiate performance-based on some perks. There may position and other ways to compensate salary expectation. We can create WIN WIN situation.
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Kishore Sambath
CTO | Energy & Utility Industry Expert | Gen AI, Analytics, CleanTech | ex IBM, SAP, Capgemini
Ask for clarity on the qualifying criteria for meeting the minimum and maximum salary range for the role you have been interviewed for. Then, present your case for the maximum salary range by highlighting the qualities and value you bring to the organization.
Sua abordagem durante as negociações pode influenciar muito o resultado. Se as tentativas iniciais de comunicar suas expectativas salariais não forem bem-sucedidas, considere se o método de entrega pode ser melhorado. Você está negociando pessoalmente, por e-mail ou por telefone? Cada modo de comunicação tem suas nuances, e mudar para uma forma mais direta, como uma reunião presencial, pode tornar seu caso mais forte.
Destacar seu valor é essencial para justificar suas expectativas salariais. Detalhar sua experiência relevante, habilidades e as contribuições exclusivas que você pode fazer para a organização. Se você tem um histórico de sucesso, use-o como alavancagem. Explique como sua expertise beneficiará a empresa financeira ou operacionalmente, deixando claro que sua solicitação salarial é um investimento no sucesso dela.
Se houver uma desconexão no processo de negociação, busque feedback para entender a perspectiva do empregador. Eles podem ter restrições orçamentárias ou expectativas diferentes sobre o valor da função. Ao pedir o raciocínio deles, você abre a porta para um diálogo mais aprofundado e pode resolver quaisquer equívocos ou preocupações que eles possam ter sobre suas exigências salariais.
Quando as negociações salariais pararem, considere propor formas alternativas de compensação. Benefícios como férias adicionais, horários flexíveis ou oportunidades de desenvolvimento profissional podem ser negociados junto ou no lugar de aumentos salariais. Essas alternativas podem agregar valor significativo ao seu pacote geral de remuneração e podem ser mais viáveis para um empregador fornecer.
Se tudo mais falhar, é importante ter um plano para os próximos passos. Você pode decidir levar algum tempo para considerar a oferta ou manter-se firme em suas expectativas. Alternativamente, você pode precisar estar preparado para se afastar da oportunidade se ela não atender às suas necessidades. Conhecer seus resultados e ter um plano claro irá capacitá-lo a tomar decisões alinhadas com seus objetivos profissionais e financeiros.