Last updated on 11 de jul. de 2024

Veja como você pode negociar de forma assertiva no setor de aprendizagem digital.

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Negociar no setor de aprendizagem digital requer uma mistura única de assertividade e tato. Não importa se você está discutindo preços de cursos, acesso a recursos ou termos de parceria, a chave é comunicar seu valor enquanto entende as necessidades de sua contraparte. Negociação assertiva não é ser agressivo; é sobre ser confiante em sua posição e respeitoso com os outros. Este artigo irá guiá-lo através de estratégias para ajudá-lo a negociar de forma eficaz no cenário em constante evolução do aprendizado digital.

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1 Conheça o Valor

Entender o seu valor é crucial antes de entrar em qualquer negociação. No aprendizado digital, isso significa conhecer a qualidade e a singularidade de seu conteúdo, a eficácia de seus métodos de entrega e os resultados para os alunos. Quando você tem clareza sobre o que você traz para a mesa, você pode articulá-lo com confiança. Destaque as histórias de sucesso, a satisfação do usuário e quaisquer pontos de venda exclusivos que diferenciem suas ofertas dos concorrentes. Essa base dá o tom de uma negociação em que você é visto como um parceiro valioso, não apenas mais um fornecedor.

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María Fernanda Morales Flores

Psicóloga Educativa
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Según mi experiencia, es como cualquier otro negocio o creamos la necesidad o implementamos innovación. en el área educativa no podemos vender humo, porque nuestro productos, son nuestros estudiantes, o quiénes hagan uso de nuestro servicio educativo, el primer paso para venderlo, es saber qué importancia tiene no solo en el ahora, sino qué puede mejorar en el futuro.

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2 Necessidades de Pesquisa

Para negociar de forma assertiva, é preciso pesquisar as necessidades e desafios da entidade com a qual está negociando. Na aprendizagem digital, isso pode significar entender as lacunas curriculares de uma escola, os objetivos de treinamento de uma empresa ou as preferências de aprendizagem de um indivíduo. Ao demonstrar que você fez o dever de casa e pode falar a língua deles, você constrói confiança e mostra que está investido em um relacionamento mutuamente benéfico. Essa abordagem abre as portas para a negociação colaborativa, onde ambas as partes se sentem ouvidas e respeitadas.

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María Fernanda Morales Flores

Psicóloga Educativa
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Es importante saber a qué publico te vas a dirigir, acorde a las necesidades de tu emprendimiento, pero sobre a las necesidades que quieres cubrir en el campo educativo, la orientación metodológica o nuevas propuestas de procesos de enseñanza aprendizaje, o qué plus tiene tu negocio por sobre otros que ya están posicionados en el mercado, tampoco trates de vender humo, recuerda siempre que en el sistema educativo, tu producto son tus estudiantes y es muy fácil medir aprendizajes en la vida real.

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3 Estabeleça Metas

Metas claras são a espinha dorsal da negociação assertiva. Determine o que você deseja alcançar em suas negociações de aprendizagem digital, como preços específicos, duração do contrato ou níveis de acesso do usuário. Seja realista, mas otimista em relação a esses objetivos, e esteja preparado para explicar por que eles são benéficos para ambas as partes. Lembre-se, a negociação é uma via de mão dupla; Entender os objetivos da sua contraparte pode levar a soluções criativas que satisfaçam todos os envolvidos.

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María Fernanda Morales Flores

Psicóloga Educativa
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cuando empiezas un proyecto educativo, indistinto el que sea, considera todos los factores de logística que envuelve, haz un presupuesto con lo que tienes y con una proyección a 6 meses, se realista y ten metas claras a largo y corto plazo, no solo de tu oferta académica, sino del funcionamiento administrativo. Además ten expectativas claras de tus funcionarios, metas semanales de los aprendizajes deseados, indistinto de las edades, qué aportan genuinamente al proyecto y cómo mejorar continuamente. evitar la prueba y error, crear desde cero un modelo funcional y realista

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4 Comunique-se com clareza

A comunicação eficaz é a marca da negociação assertiva. Use uma linguagem clara e concisa para transmitir seus pontos e evite jargões que possam confundir ou alienar a outra parte. No aprendizado digital, isso pode envolver explicar aspectos técnicos de sua plataforma ou conteúdo de uma forma que seja acessível a não especialistas. Sempre ouça ativamente as preocupações e perguntas da outra parte, fornecendo respostas ponderadas que promovam a conversa em direção a um resultado positivo.

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5 Aproveite a flexibilidade

Ser flexível pode ser uma ferramenta poderosa nas negociações. No setor de aprendizagem digital, isso pode envolver a oferta de diferentes níveis de preços, criação de conteúdo personalizado ou contratos de licenciamento variados. Mostre vontade de se adaptar às necessidades do seu parceiro de negociação, mantendo a integridade das suas ofertas. A flexibilidade demonstra que você está comprometido em encontrar uma solução que funcione para todos, o que muitas vezes pode levar a um acordo mais favorável.

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6 Gerenciar expectativas

Por fim, gerenciar expectativas é vital para uma negociação assertiva no aprendizado digital. Seja transparente sobre o que você pode entregar e até quando. Se houver limitações em seus serviços ou produtos, comunique-as antecipadamente para evitar mal-entendidos mais tarde. Ao estabelecer expectativas realistas, você promove uma atmosfera de confiança e credibilidade, o que é essencial para parcerias de longo prazo e negociações bem-sucedidas no cenário de aprendizagem digital.

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1 Conheça o Valor

2 Necessidades de Pesquisa

3 Estabeleça Metas

4 Comunique-se com clareza

5 Aproveite a flexibilidade

6 Gerenciar expectativas

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