Last updated on 27 de jun. de 2024

Veja como você pode alinhar as parcerias com os objetivos estratégicos da sua organização.

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Alinhar as parcerias com os objetivos estratégicos da sua organização é um passo vital para garantir o sucesso e o crescimento a longo prazo. As parcerias, quando geridas de forma eficaz, podem proporcionar acesso a novos mercados, melhorar a reputação da marca e contribuir para alcançar os principais objetivos. No entanto, forjar parcerias sem uma estratégia clara pode levar a objetivos desalinhados e desperdício de recursos. Ao entender como alinhar esses relacionamentos com a visão e os objetivos da sua organização, você pode criar parcerias mutuamente benéficas que impulsionam sua organização.

Principais especialistas neste artigo

Selecionados pela comunidade a partir de 7 contribuições. Saiba mais

1 Definir metas

Antes de procurar potenciais parceiros, é crucial ter uma compreensão clara dos objetivos estratégicos da sua organização. Essas metas devem ser específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e limitadas no tempo (INTELIGENTE). Uma vez definidos, esses objetivos servirão como princípios orientadores para a seleção de parcerias que possam ajudar a alcançá-los. Não se trata apenas de encontrar qualquer parceiro, mas de encontrar os parceiros certos que compartilham valores semelhantes e têm as capacidades para ajudá-lo a atingir seus objetivos estratégicos.

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Erik van Weert

Director of Partnerships | Organizational Leadership
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It can be helpfull to also have a look at the overall strategy and value you aim for, also to see if and how they are aligned to your potential partners.

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Gostei
John W. Ryan 📶

Creating revenue growth through GTM alignment; helping CMOs; elevating partnerships; board-level marketing, sales, leadership expertise.
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We retain the narrative if we regularly meet and work with our partners. What should sit at the center of those meetings is "What is our North Star?" What are we hoping to achieve together? We must know what that is and make quarterly adjustments if needed. Partnerships are only as good as the overall joint goal and our willingness to work for each other in the hopes that the partnership improves customer outcomes.

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2 Identificar parceiros

Uma vez que seus objetivos estejam claros, o próximo passo é identificar potenciais parceiros que se alinham com esses objetivos. Procure organizações que complementem seus pontos fortes e possam ajudar a mitigar seus pontos fracos. Considere parceiros que possam ajudá-lo a entrar em novos mercados, oferecer novas tecnologias ou fornecer conhecimentos que você não tem. A chave é encontrar sinergias onde ambas as partes possam se beneficiar da parceria, criando uma base sólida para a colaboração.

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Erik van Weert

Director of Partnerships | Organizational Leadership
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You may also have a look of partnerships your competitor have in place for inspidation and look beyond the usual suspects. Make a long and shortlist and try to actually speak with them.

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Gostei
John W. Ryan 📶

Creating revenue growth through GTM alignment; helping CMOs; elevating partnerships; board-level marketing, sales, leadership expertise.
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1 1 must equal 3. If it doesn't, you don't need to pursue that partner. In the end, a partnership in SaaS or an IT service provider, for example, must serve the end customer with additional value. In many cases, you'll need to decide if it is an equal partnership or which partner is the lead. Please remember this: ensure the customer understands the joint value provided. Choose partners relevant to customer issues and add value to what you do. One more thing: if you choose a partner, be prepared to take care of that partner. Otherwise, you won't be able to know if the partnership was an excellent strategic decision.

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3 Avaliar o ajuste

Depois de identificar potenciais parceiros, avalie o ajuste estratégico entre suas organizações. Isso envolve avaliar os valores, a missão e as práticas de negócios do parceiro para garantir que eles estejam alinhados com os seus. Também é essencial considerar como a parceria contribuirá para seus objetivos estratégicos. Isso ajudará você a alcançar novos clientes, melhorar suas ofertas de produtos ou talvez agilizar suas operações? Uma parceria que se encaixe estrategicamente será mais sustentável e produtiva no longo prazo.

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Erik van Weert

Director of Partnerships | Organizational Leadership
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Think how you can add value to your partners, what is in it for them, why should they invest time and/or money. How would a partnership look like from both sides?

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John W. Ryan 📶

Creating revenue growth through GTM alignment; helping CMOs; elevating partnerships; board-level marketing, sales, leadership expertise.
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In assessing fit, you'll need to look at their business model, products/services, target markets, position in the market, unique value prop, channels, and sales capabilities. How well do you complement each other? Moreover, what is their culture like? Are they ready for a partnership with you? What will be the incentives on both sides? How does your collaboration benefit their goals, and how will their partnership benefit your goals? How does the targeted customer benefit from the partnership? Who owns the relationship from both sides? If you think the questions are hard now, watch what happens when you fail to answer them. Answering them before you choose the partner is the first step to a partnership that works.

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4 Negociar Termos

Negociar os termos da parceria é um processo delicado que exige um equilíbrio entre alcançar seus objetivos estratégicos e manter um relacionamento justo. É importante estabelecer expectativas claras, definir papéis e responsabilidades e estabelecer marcos para avaliar o sucesso da parceria. Certifique-se de que os termos da parceria sejam propícios para alcançar seus objetivos estratégicos, ao mesmo tempo em que agrega valor ao seu parceiro.

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5 Construa relacionamentos

Construir relacionamentos interpessoais fortes com seus parceiros é tão importante quanto o acordo formal. Confiança e comunicação são os pilares de qualquer parceria de sucesso. Interaja regularmente com seus parceiros, compartilhe insights e esteja disposto a se adaptar à medida que a parceria evolui. Um relacionamento forte promoverá a colaboração e a inovação, ajudando ambas as partes a alcançar seus objetivos estratégicos de forma mais eficaz.

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John W. Ryan 📶

Creating revenue growth through GTM alignment; helping CMOs; elevating partnerships; board-level marketing, sales, leadership expertise.
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There's the partnership we agreed to and are working on. The latter is more important. The former can be a waste of time and resources. The relationships are where the money is. Conviction and effort ensure the partnership works and everyone gets what they hoped from the collaboration. As I mentioned in another article, we need to know who is responsible on their side and make it clear who owns our side. That will lead to quick conversations that speed things along outside formal settings.

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6 Monitorar o progresso

Monitorar o progresso de suas parcerias é essencial para garantir que elas permaneçam alinhadas com seus objetivos estratégicos. Configure check-ins regulares e sessões de revisão para avaliar o desempenho em relação aos objetivos estabelecidos. Isso não só ajudará você a medir o sucesso da parceria, mas também a identificar áreas de melhoria. Se uma parceria não está rendendo os resultados esperados, esteja preparado para fazer ajustes ou considerar estratégias alternativas.

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1 Definir metas

2 Identificar parceiros

3 Avaliar o ajuste

4 Negociar Termos

5 Construa relacionamentos

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