Como você pode usar seus relacionamentos para garantir oportunidades de financiamento ou investimento?

2 Pesquise e direcione seus clientes potenciais

Depois de ter seus objetivos e proposta de valor prontos, você precisa pesquisar e segmentar as pessoas ou organizações que podem ajudá-lo a alcançá-los. Você pode começar analisando sua rede existente e ver quem pode ser relevante, interessado ou conectado aos seus clientes potenciais. Por exemplo, você pode pedir a seus amigos, familiares, colegas, mentores ou clientes referências, apresentações ou recomendações. Você também pode usar plataformas on-line, como o LinkedIn, para encontrar e entrar em contato com potenciais apoiadores. Você deve adaptar sua mensagem e abordagem de acordo com o perfil e preferências de seus prospects. Por exemplo, alguns podem preferir um pitch deck formal, enquanto outros podem preferir uma conversa casual.

3 Construa confiança e relacionamento

Depois de identificar e entrar em contato com seus clientes potenciais, você precisa construir confiança e relacionamento com eles. É aqui que suas habilidades de construção de relacionamento são úteis. Você deve procurar estabelecer uma conexão genuína, mostrar interesse e curiosidade, ouvir ativamente e fornecer valor. Você também deve acompanhar regularmente, mantê-los atualizados e pedir feedback. Você não deve ser muito insistente ou carente, mas sim respeitoso e apreciador. Você também deve ser honesto e transparente sobre seus pontos fortes, fracos, riscos e oportunidades.

5 Manter e nutrir o relacionamento

Finalmente, depois de garantir financiamento ou investimento, você precisa manter e nutrir o relacionamento com seus apoiadores. Você deve mantê-los informados, envolvidos e satisfeitos com seu progresso e desempenho. Você também deve reconhecer suas contribuições, celebrar suas conquistas e expressar sua gratidão. Você também deve procurar maneiras de agregar valor, fornecer feedback e apoiar seus objetivos. Você não deve tomá-los como garantidos, mas sim tratá-los como parceiros e aliados.

6 Veja o que mais considerar

Este é um espaço para compartilhar exemplos, histórias ou insights que não se encaixam em nenhuma das seções anteriores. O que mais gostaria de acrescentar?