Veja como você pode navegar pelas necessidades e expectativas em constante mudança dos parceiros no futuro.

Es muy cierto que hay que mantenerse al tanto de las novedades del sector para poder transmitirlas a los socios/ partners y que ellos también sean innovadores y poder ayudarles a que se adapten a las nuevas necesidades. Es el caso por ejemplo de la Inteligencia Arrificial y los datos en el sector tecnológico. Intentamos que a través de contenido público, formaciones y eventos, tengan acceso a las últimas novedades y puedan estar “en la cresta de la ola”.

La comunicación junto con la confianza son probablemente los pilares más importantes de la “asociación” o “partnership”. Esa comunicación efectivamente tiene que ser bidirectional, entender los objetivos del partner para este año y a medio/largo plazo, y que el entienda los nuestros. También que haya unas líneas de trabajo claras de cómo en conjunto vamos a trabajar para construir este objetivo. Esto por ejemplo se ve muy bien plasmado en los planes de negocio que se construyen a inicio de año fiscal (planes conjuntos donde se señalan todos los objetivos y planes para llegar a ellos) y es un trabajo que hay que revisar trimestralmente aunque lo más importante es que entre revisión y revisión haya una comunicación clara en el día a día.

De año en año los objetivos de una empresa pueden cambiar de forma significativa. En especial las áreas de enfoque. Hay que ayudar. Que las empresas “partners” se adapten a estos cambios con rapidez: ya sea las áreas de foco previamente definidas, el conocer a los equipos nuevamente establecidos,etc. Esta rápida adaptación es lo que permitirá que una alianza sea o no más exitosa y que continúe a lo largo de los años.

En el mundo de los proveedores tecnológicos, todas las empresas suelen tener un gran número de socios/partners, llegando incluso a sobrepasar los 100 en un mismo país. Por esta razón es imprescindible el diferenciarse: es muy difícil ser muy bueno en todo, así que una buena estrategia es ser el mejor en una pequeña área, especializarse. Ya sea en un producto, una industria…esa especialización suele ayudar a que ese socio/partner se establezca como líder en ese área escogida y que se pueda diferenciar en un ecosistema, a veces saturado

Imagine a tech partnership where unexpected system failures occur. If the relationship is strong, built on trust and open communication, both parties can navigate the crisis together, finding solutions swiftly and efficiently. Without this foundation, even minor issues can escalate. A strong relationships is the pillar for overcoming tomorrow's challenges.