Nisje (marked)
En nisje i et marked er en mer snevert definert gruppe enn et markedssegment.[1] Et markedssegment består av en kundegruppe som har omtrent de samme behovene.[1] Nisjer i et marked identifiseres ved å dele markedssegmentene inn i undersegmenter.[1]
Philip Kotler beskriver en attraktiv nisje slik: «Kundene i nisjen har et karakteristisk sett av behov og er villige til å premiere det firmaet som tilfredsstiller deres behov best. Det er lite sannsynlig at nisjen vil tiltrekke seg andre konkurrenter. Produsenter for et nisjemarked oppnår besparelser gjennom spesialisering. Nisjen har et potensial når det gjelder størrelse, profitt og vekst.»[1]
Segmenter i et market er ganske store og tiltrekker seg ofte flere konkurrenter i motsetning til nisjer som er forholdsvis små og normalt bare tiltrekker seg én eller to konkurrenter.[1]
Kotler mener at nisjemarkedsførere typisk kjenner sine kunders behov og at kundene gladelig betaler prisen, som eksempel nevner han de lojale kundene til Ferrari.[1] Kotler viser til at de lave kostnadene ved å etablere seg på nett har ført til at mange små bedrifter ønsker å ha en nisje som målgruppe.[1] I 2003 skrev han at 15% av de kommersielle internettsidene med færre enn 10 ansatte tjente mer enn 100 000 US$ og to prosent av dem mer enn 1 million US$.[1] Som eksempel på en vellykket «webentrepreneur» viser han til ostrichesonline.com som på et tidspunkt hvor amazon.com ikke enda tjente penger, hadde millioninntekter på å selge strutseprodukter til mer enn 10 000 kunder i 100 land.[1]
Kotler viser også til at den tyske økonomien har mer enn 300 000 små og mellomstore bedrifter (kjent som der Mittelstand) som tilsammen bidro til to tredjedeler av Tysklands bruttonalsjalprodukt og at mange av dem har over 50 prosent av markedsandelene i veldefinerte globale nisjer.[1] Disse nisjebedriftene kalt HIdden Champions (ukjente seierherrer) som Hermann Simon skriver om i boken med samme tittel fra 1996 finnes i mange land foruten Tyskland og har alle høy produktorientering kombinert med geografisk mangfold.[1] De har også det beste ryktet i sin nisje.[1]