theNextSales

Pitch deck maken? 9 stappen 1- Start bij de ander 2 -Presenteer de agenda 3 - Er komt nog een probleem aan 4 - Valse hoop 5 - Jouw oplossing 6 - Social proof 7 - Transparantie 8 - Succes 9 - Stel je bedrijf voor Zie comments voor de complete uitleg via de link BONUS - Neem een aantal video's op met je pre-sales engineer of consultant en voeg deze toe aan je deck - Je weet wel die moeilijke vraag met een simpele standaard antwoord #pitchdeck #smarketing #video  

LinkedIn Sales Navigator is de ultieme tool voor meer referrals. 1 - Maak een Accountlijst 2 - Maak een Leadlijst van Contacten 3 - Match nu je Relaties met je Top Accounts “Ja, maar ik weet toch niet of iemand in mijn netwerk ook een relatie heeft met die persoon’ Lees in dit blog wat je kunt doen om dit proces slimmer te doorlopen. Stap 4 maakt namelijk het verschil 🏆 #playbook https://lnkd.in/deDaxYrS

Een ode aan mijn collega's van WMstudio's De afgelopen 6 maanden hebben we tientallen MSP's, ICT vendoren en IT-dienstverleners mogen ontvangen. Ze kwamen vaak met enige spanning Maar ze gingen met een glimlach. Bekijk hier het leuke promo filmpje. Fijn weekend!

'Zo maak je een junior sales succesvol:' (Terwijl zo'n 80% van de sales managers dit niet toepassen) Maar eerst even een stapje terug... Een junior verkoper moet vaak een flinke investering doen. Zo moet hij: - Veel zelf leren - Veel zelf vragen - Veel zelf ontdekken - Veel zelf vallen en opstaan En dit terwijl hij vaak: - Weinig zelfvertrouwen heeft - Het vaakst 'nee' gaat horen - Weinig ervaring heeft - Veel twijfels heeft Dit leidt meestal tot een 'alles of niets' situatie. ❌ Hij heeft weinig succes en stopt na 6 maanden ✅ Hij haalt zijn doelen en krijgt na 12 maanden een promotie Revlin Smith, Sales Manager bij DevOn, zet zich in om dit succes te realiseren. 'Laten we samen 2 uur koud gaan bellen, en ik trap af' Oftewel, leading by example. De voordelen van deze aanpak: ✅ Manager stelt zichzelf kwetsbaar op -> geeft junior vertrouwen ✅ Manager staat met poten in de modder -> maakt junior meer coachable ✅ Manager deelt best practices in real-time -> boost effectiviteit van junior Mijn tip voor degenen die de sales in willen is simpel. Begin met het kiezen van de juiste sales manager. Want dit heeft enorm veel impact op jouw succes (en je carrière...) P.s Revlin zoekt een Junior Sales Representative, interessant? Stuur me een DM Ken je iemand? Tag in de comment 👇 Ken je niemand? Deel dit bericht 😏 #thenextsales #junior #recruitment

Videomarketing is cruciaal! In deze Debrief gaan in gesprek met zakenpartner Effy Shkuri van theNextSales en specialist op het gebied van sales en marketing. We gaan o.a. dieper in op het belang van Thought Leadership Video's en de cruciale rol van videomarketing binnen de ICT-sector. Deze vodcast benadrukt het belang van een doordachte benadering van videomarketing, waarbij creativiteit, authenticiteit, en strategische planning centraal staan om effectief te communiceren en te engageren met een doelgroep binnen de ICT-sector. WM Studio's, Nikola Rakic, theNextSales #videomarketing #ThoughtLeadership #vodcast

'Een conversie van 20% is realistisch" Ik ga in gesprek met Harro Willemsen hij is auteur van de De Par5 methode en hij blijft innoveren om verkopers te helpen met new business. Het is overigens een mooi fenomeen als het gaat om sales training. Elke sales kwijlt van een dergelijke conversie. Maar krijgt direct een droge mond als duidelijk wordt wat er voor nodig is. New business genereren blijft het moeilijkste onderdeel van het sales vak. Maar dat is precies waar het vaak misgaat. Het is een vak. Je moet dus bijblijven. Als ik Harro vraagt hoe hij dat doet is zijn antwoord: "Laat dat maar aan Gijs over" Hoe dat precies zit legt hij direct uit. #thenextsales #theplaybook #prospecting P.s zie comments voor de link naar de volledige video podcast.

‘Je achtergrond matcht niet volledig met onze criteria…’ Hoor dit vaak van ambitieuze verkopers die een stap willen maken. Ze worden direct afgewezen wegens onvoldoende ervaring. Voorbeelden: 🔻 Van B2C naar B2B 🔻 Van MKB naar Enterprise 🔻 Van hardware naar software sales 🔻 Van digitaal naar face-to-face verkopen 🔻 Van business development naar accountmanagement Het probleem? Deze aanpassing vergt investeringen in tijd en geld. En niet elk bedrijf is bereid om dit te doen. Bij Vijfhart IT-Opleidingen is dit anders. Als de grootste onafhankelijke IT-opleider van Nederland is opleiden hun core business. Niet alleen extern, maar vooral ook intern. Rien Boskeljon, Sales Manager bij Vijfhart, is op zoek naar verkopers die hiervan willen profiteren. Openstaande vacatures: ✅ Inside sales ✅ Junior accountmanager ✅ Accountmanager Wil je meer weten? Zie link in comment voor meer info 👇 Lijkt dit je wat? Stuur mij of Rien een bericht. Ken je iemand die hier blij van wordt? Deel / tag deze post 😉 #vijfhart #thenexttalent #sales

De vraag die elke marketeer zich moet stellen is... "Zou een potentiële klant nog steeds zijn of haar e-mailadres invullen voor een simpele, vier pagina's tellende brochure?" Verhoog je conversie en maak je belofte waar. 1️⃣ 𝗕𝗹𝗮𝘂𝘄𝗱𝗿𝘂𝗸 𝘃𝗮𝗻 𝗪𝗵𝗶𝘁𝗲𝗽𝗮𝗽𝗲𝗿𝘀: Analyseer en categoriseer je huidige whitepapers. Evalueer de beloftes die ze maken en zorg ervoor dat ze relevant en haalbaar zijn. 1️⃣ 𝗕𝗲𝘁𝗿𝗲𝗸 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗼𝗽𝗲𝗿: Laat verkopers in het team de video trailer van 30-45 seconden inspreken om het persoonlijker te maken. 2️⃣ 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗴𝗿𝗲𝗲𝗿 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝘁: Voeg aantrekkelijke video trailers toe aan de landingspagina's van je whitepapers en integreer video's binnen de content om de betrokkenheid te verhogen. 3️⃣ 𝗠𝗲𝘁𝗲𝗻 𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝗯𝗲𝘁𝗲𝗿𝗲𝗻: Gebruik analytics om de impact van je video-upgrades te meten. Pas je strategie continu aan op basis van deze inzichten voor maximale effectiviteit. #videomarketing #thenextsales #whitepapermarketing  

Wat maakt video marketing zo uitdagend? "Het is namelijk makkelijker dan je denkt en moeilijker dan je zou willen" Vind de antwoorden in onze video whitepaper op onderstaande vragen: 1 – Wat is de doelstelling van video marketing? 2 – Voor welk onderdeel van de marketing funnel? 3 – Welke stijl leent zich om iedere week of iedere maand video’s te maken? 4 – Wat voor stijl wordt het meeste gewaardeerd door de B2B buyer? 5 – Welke stijl is haalbaar? 6 - Hoe meet je de ROI? #thenextsales #alignment #videomarketingtips https://lnkd.in/eeiEt3Jd

“Je wilt niet iedere keer een andere taart bakken” ✅ Het duurt gemiddeld 3 maanden voordat een nieuwe verkoper effectief is. ✅ 9 maanden voordat er voldoende competentie is om te presteren. ✅ 15 maanden voordat de status van top performer is bereikt. Performance duurt veel langer dan een organisatie zich kan veroorloven. Werk vanuit een sales formule die werkt en beperk het pionieren. Help verkopers in hun succes door betere best-practices. De kern van ieder sales playbook in de kern: 1 - Hoe richt je het sales proces in? 2 - Welke gedrag is nodig volgens 'Give en Get'? 3 - Welke vragen zijn belangrijk in welke stap van het proces? 4 - Welke content helpt de verkoper in de 1:1 communicatie met prospects? #salesplaybook #thenextsales #salesprocess