Promova a sua subscrição
Atraia mais subscritores no primeiro dia
Como pode atrair mais subscritores no primeiro dia?
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Quase 40% dos subscritores são convertidos no primeiro dia.
Atualmente, a maioria dos públicos usa telemóveis (65%). No entanto, embora os utilizadores de dispositivos móveis e de computadores apresentem a mesma taxa de cliques em páginas de subscrição (1,5%), apenas 20% dos utilizadores de dispositivos móveis fazem realmente uma subscrição, em comparação com 42% dos utilizadores de computadores, de acordo com um estudo da Piano.
💡 Práticas recomendadas:
- Promova a subscrição no seu site, incluindo em dispositivos móveis
- Ofereça três opções de pacotes de subscrição para facilitar as decisões
- Realce a melhor opção e torne-a a predefinição
- Apresente as opções de uma forma que facilite a comparação
Que informações devem estar incluídas numa página de subscrição?
- A sua missão
- Opções
- Preços
- Vantagens
- Duração (anual, mensal, semanal)
- Política de Cancelamento
- Botões para subscrever
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Promova a subscrição no seu site, incluindo em dispositivos móveis
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As organizações de notícias podem sentir-se um pouco desconfortáveis a fazerem autopromoção. Afinal de contas, não deve o jornalismo falar por si?
No entanto, se o seu público não souber que tem uma subscrição, também não tem a oportunidade de apoiar o seu jornalismo.
💡 Práticas recomendadas:
- Adicione um botão "Subscrever" a uma barra de navegação ancorada
- Use "Aderir" ou "Começar" em vez de "Subscrever" ou "Inscrever-se" nos botões
- Adicione promoções em texto aos artigos, sobretudo artigos com maior interação ou mais populares junto dos subscritores
- Se tiver anúncios de display, faça publicidade com anúncios internos
- Personalize as mensagens de marketing para públicos específicos
💡 Práticas recomendadas para partilhar o impacto da sua organização de notícias:
- Partilhe o impacto das suas reportagens num relatório anual
- Use uma proposta de valor para realçar as contribuições únicas da sua organização de notícias
- Adicione a sua missão ou valores à parte superior da página de subscrição, para que fique claro o que uma subscrição apoia
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💡 Ofereça três opções para facilitar as decisões
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É tentador oferecer mais opções porque, logicamente, os seus públicos têm diferentes necessidades.
No entanto, um estudo revelou que, se uma pessoa tiver menos escolhas, é mais provável que faça uma compra.
Os investigadores apresentaram 24 compotas numa mercearia num dia e 6 compotas noutro dia.
No expositor de 24 compotas, apenas 3% dos compradores compraram compota, mas no expositor de seis compotas, 30% compraram compota.
É preciso tempo e energia para compreender e comparar opções. Se reduzir o número de opções, pode aumentar a probabilidade de alguém fazer uma subscrição.
💡 Prática recomendada: ofereça três opções
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Realce a sua melhor opção
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A sua melhor opção é a que quer que a maioria dos subscritores escolha, por exemplo, uma subscrição digital se for um jornal impresso ou uma subscrição anual porque oferece uma taxa mensal mais barata.
Independentemente de qual for a melhor opção, faça com que se destaque das restantes.
💡 Práticas recomendadas:
- Em dispositivos móveis, fixe a melhor opção em primeiro lugar na parte superior da página, para que apareça sem ser necessário deslocar a página
- Em dispositivos móveis, apresente apenas as vantagens da melhor opção
- Em computadores, apresente a melhor opção no meio
- Em computadores, apresente a opção mais cara primeiro
- Etiquete a melhor opção como "Mais popular" ou "Escolha do leitor"
- Use um botão, um fundo ou uma animação de cor diferente para realçar a melhor opção
- Se oferecer um desconto, use "Resgatar" no botão
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Apresente as opções de uma forma que facilite a comparação
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💡 Práticas recomendadas
- Mostre imagens de cada opção
- Use imagens que façam referência à sua missão ou valores
- Indique seis vantagens ou menos
- Realce os preços e as poupanças
- Use marcas de lista ou ícones
- Adicione um botão para cada opção e siga as nossas práticas recomendadas para botões
- Adicione "Cancele em qualquer altura" na parte superior, junto às vantagens, ou abaixo de cada opção
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