경제·금융 보험

'제판분리' 통했다…한화생명금융서비스, 흑자 전환에 첫 배당

출범 3년 만에 순익 689억 달성

설계사 늘어나 GA업계 최강자로

실적 고공행진에 IPO 기대감 '쑥'





한화생명(088350)의 자회사형 법인보험대리점(GA) 한화생명금융서비스(한금서)가 제판분리(보험 상품의 개발과 판매의 분리) 3년 만에 흑자 전환과 배당에 성공했다. 도입 당시 업계에서는 안착하기 어렵다고 우려했지만 불과 3년 만에 성공적인 결과를 낸 것이다. 이에 따라 2026년을 목표로 추진 중인 기업공개(IPO)에 대한 기대감도 높아지고 있다.




한금서는 지난해 당기순이익 689억 원을 기록해 설립 후 처음으로 흑자 달성에 성공했으며 지분 11.1%를 보유한 한국투자프라이빗에쿼티(PE)에 약 15억 원을 배당했다고 1일 밝혔다.

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한금서는 설립 첫해 1만 9131명이던 설계사(FP)가 지난해 말 2만 2609명으로 늘어 GA 업계 1위에 올랐다. 설계사 정착률(13월 차 기준)도 65.8%로 업계에서 가장 높은 수준을 달성했다. 설계사의 평균 연봉도 제판분리 직전인 2020년 4221만 원에서 지난해 6942만 원까지 올랐고 올 1분기에는 7139만 원까지 늘었다. 1억 원 이상 연봉자도 전체 설계사의 22.8%에 달한다.

한금서가 빠르게 성장할 수 있었던 가장 큰 배경은 모기업인 한화생명의 판매 실적 개선이다. 지난해 한화생명의 신계약 연납화보험료(APE)는 전년 대비 52% 늘어난 3조 2631억 원을 기록했고 보장성 APE도 2조 4459억 원으로 전년보다 114% 증가했다. 제판분리 후 설계사의 조직력과 상품 경쟁력을 강화한 것도 한몫했다. 회사 관계자는 “제판분리 후 적시에 경쟁력을 갖춘 상품을 출시할 수 있는 시스템을 마련했다”며 “특히 9개 대형 손보사와의 제휴로 생손보 통합 컨설팅이 가능하도록 한 점이 통했다”고 설명했다. 이어 “영업 지원 플랫폼인 ‘오렌지트리’와 고객 관리 플랫폼 ‘오렌지터치’를 제공해 효율적인 영업 환경도 조성했다”고 덧붙였다.

2년 뒤 IPO에도 청신호가 켜졌다. 코스피 시장 상장을 위해서는 직전 사업연도에 영업이익과 법인세 차감 전 계속 사업 이익, 당기순이익이 흑자를 기록해야 하고 IPO 직전 3년 합계 이익 규모가 60억 원을 넘어야 한다. 지난해 실적은 이 같은 조건을 충족할 수 있는 기반을 마련했다는 게 회사 측의 평가다. 이경근 한금서 대표는 “남들이 가지 않은 ‘제판분리’라는 길을 개척한 효과”라며 “고객·주주·회사·설계사 모두가 만족하는 국내 최고의 GA로 성장하는 데 힘을 쏟겠다”고 말했다.


박성호 기자
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