次のステップへ

交渉ツールとテクニックを活用するなら、 次の手順をお勧めします。 まず、最近終わった交渉を選んで、 上手くいったことと、 いかなかったことを考えます。 それらを書き留めて、 次の交渉で改善を試みます。 次に、現在または将来の交渉を選び、 進め方を細かく計画します。 取引構造や交渉に関わる関係者、 交渉スタイルや戦略を考え、 使えるテクニックを選んだら、 計画的にプロセスを進めましょう。 また、透明人間やボギー、ニブルなど、 今まで使ったことがないテクニックを探して 失敗してもあまりダメージのないような、 リスクの低い交渉で試してみましょう。 それから、上司や同僚、 チームメンバーなどと交渉の練習をします。 良いところや改善点について フィードバックをもらってください。 また、社内の交渉が得意な人や、 調達部門の担当者に同行させてもらえないか 聞いてみましょう。 彼らの交渉を見学して、 テクニックやアプローチを学びましょう。 最後に、日常でも練習を続けます。 車や家具といった高額の買い物や 旅行をするときは、交渉術を試したり、 評価したりする絶好の機会です。 さまざまな構造や交渉スタイル、 ツールを試してみましょう。 みなさんの交渉が うまくいくことを願っています。