ソリューション営業の極意
講師: Scott K. Edinger
199人のユーザーが「いいね！」しました
所要時間: 56分
スキルレベル: 中級
リリース日: 2021/8/16
コース詳細
買い手が洗練されている現代では、圧力をかけて契約を迫るような手法は通じません。それよりも買い手と協力してソリューションを作り出すことで買い手にとっての本物の価値を提供でき、契約を勝ち取ることができます。このコースでは顧客の目標に重点を置く営業手法であるソリューション営業の考え方や営業プロセス、価値のあるソリューションを提供するための秘訣を解説します。ソリューション営業のマインドセットをはじめ、顧客と質の高い関係を築くためのアプローチや話し合いを効果的に主導するコツ、ソリューション営業の成功率を高めるヒントなどについて説明します。最後には営業スキルを向上させるために有効な練習方法も紹介します。
獲得できるスキル
シェア可能な修了証をLinkedInのプロフィールに掲載できます
学習内容をシェアして、コースで得た知識をアピールする修了証を掲載し、希望する業界で注目を集めるプロフェッショナルになりましょう。
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PDFをダウンロードまたは印刷して他のユーザーに公開
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オンラインで画像として公開して自分のスキルを示す
講師紹介
受講者のレビュー
目次
このコースに含まれるもの:
- 学習内容の確認 5問のクイズ
- 移動中でも学べる タブレットや携帯電話からのアクセス
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