次のステップへ

知っていることとできることは違います。 私は、ゴルフクラブの使い方は 知っていますが、ゴルフは苦手です。 つまり、知っているからと言って、 上手くできるとは限りません。 販売とは人とやり取りするスキルですが、 練習しなければうまくなりません。 まず、練習相手を見つけましょう。 あなたの上司でも同僚でも、 誰でもいいので、 あなたのソリューション営業のやり方や 背景を理解している人を選びます。 次に、想定した見込み客や クライアントの状況を伝えます。 詳細は省き、相手は誰か、 会議はどうだったか、目的は何かなど、 基本的なことを伝えます。 そして、あなたが改善したい スキルについてフィードバックを求めます。 さまざまなスキルについて話しましたが、 一度にすべてやることはできません。 １つか、２つに集中して練習しましょう。 それから営業のシミュレーションをします。 話し合いを始め、進めていき、練習します。 真剣に役を演じましょう。 どうやるかを説明するのではなく、 実際にやってみるのです。 最後に練習の感想を聞きます。 よくできた部分、改善したい部分を伝え、 効果的な点、改善すべき点について、 意見を聞きます。 営業サイクルの中で、 あなたがコントロールできるのは、 あなたの行動のみです。 真剣にスキルの改善を図り、 練習に時間と労力を使いましょう。 受講ありがとうございました。 営業や収益拡大に興味があれば、 私のウェブサイト、 edingerconsulting.com に 無料の情報があります。 記事や無料の動画があり、 登録すればニュースレターが届きます。 また LinkedIn で私と繋がり、 ぜひ、このコースの感想をお寄せください。 皆さんの活躍を応援しています。