「ソリューション営業の極意」へようこそ

私が初めて営業職の面接を受けたとき、 面接官の営業部長から 「適性テストによると、あなたが営業で 成功することはないでしょう」と 言われました。 「最後の押しが弱く、クライアントとの 関係を重視し過ぎる傾向があり、 雇うことはできない」と言われたのです。 データは正しいものでしたが、 彼が出した決断は間違いだったと言えます。 スコット・エディンジャーです。 収益拡大を目指す リーダーの支援をしています。 面接のあと、落胆しました。 圧力をかけて契約を取るという考えに 同意できませんでした。 それよりもクライアントの目的達成と 問題解決を支援するソリューションを 提供したいと考えていました。 ソリューション営業は、人が商品や サービスを購入するのには、 理由があるという前提に基づいています。 商品やサービスがどうかではなく、 特定の状況を改善したいのです。 このコースでは、ソリューション営業の マインドセットを育て、 買い手と対等な関係を築く方法を学びます。 そして、クライアントの目的を 明確にする方法や営業プロセスの中で 価値を生み出す方法も説明します。 また論理的に、自然に、圧力をかけずに 契約を獲得する方法も紹介します。 最初の面接に落ちて落ち込みましたが、 別の仕事でソリューション営業を行い、 ３年後には会社でトップの営業成績を 収めることができました。 ここでその方法を紹介します。 それでは学習をはじめましょう。