「営業の基礎 」へようこそ

世界に営業職は何人いるでしょうか。 答えは、80億人くらいです。 人は皆、営業職であると言えるでしょう。 私たちは話すとき、 相手を感化しようとします。 まさに営業職です。 なぜ営業が上手い人がいるのでしょう。 相互利益を考え、顧客の課題に対する 解決策を理解しているからです。 これがコースで学ぶことです。 講師のジェフ・ブルームフィールドです。 営業職向けキャリアコーチをしています。 優れた営業担当者は、常に基本をふまえた 明確な方法で物事を進めていきます。 正しいマインドセットに 必要なものをはじめ、 顧客は何を考え、最高の潜在顧客は どのような人か、課題や動機、 障壁を示します。 また、製品の提供と解決策の 提供における違いを説明し、 営業スキルを高めて成果を引き出す、 効果的なプロセスも紹介します。 優れた営業とは相手を操ることではなく、 相手の課題解決を支援したいと 望むことです。 そのための手法をお教えします。 では始めましょう。