営業テクニック：クロージング戦略

営業力の差はクロージングに現れます。しかし潜在顧客を探して商機を作り、成約をめざす営業プロセスの中でもクロージングは多くの営業担当が苦手としているスキルです。このコースではクロージングを成功させるための適切な営業プロセスと、効果的に成約へと結び付けるクロージング手法や戦略を解説します。買い手との信頼関係の育て方をはじめ、継続してクロージングを成功させるために必要な10段階の営業プロセスや、信頼に根差したクロージング手法と強引で誘導的な手法の問題点などについて説明します。また成約実績を高める営業パイプラインの適切な管理方法と優秀な営業担当となるために身につけるべき基本的な習慣について学びます。