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営業の世界を描いた映画では、 「契約がすべてだ」 といった台詞が飛び交い、 営業研修でも、「攻めの営業が必要」 「相手にノーと言わせない」といった 持論を大げさに振りかざす講師がいます。 これらは、「売るためならどんな手も使う」 という誤った先入観につながっています。 現実のクロージングは、 そうではありません。 営業プロセスに沿って、 綿密に計画し、準備することです。 買い手とは信頼に基づく 良好な関係性を築き、 ニーズに応えるよう努めましょう。 クロージングの方法に 決まった正解はありません。 それぞれが、自分に合った効果的な クロージング戦略を考えることが 肝心です。 常にさまざまな営業の プロフェッショナルから技を学び、 上司に意見を聞きましょう。 この仕事は、毎日が勉強です。 特に買い手の話は傾聴しましょう。 商品の価値を信じ、 買い手のサインを逃さず捉えたら、 しっかり契約を求めて クロージングしましょう。 受講ありがとうございました。 ここで学んだことを成績アップに 役立ててください。