営業テクニック:クロージング戦略
講師: Dean Karrel
178人のユーザーが「いいね!」しました
所要時間: 38分
スキルレベル: 上級
リリース日: 2021/6/28
コース詳細
営業力の差はクロージングに現れます。しかし潜在顧客を探して商機を作り、成約をめざす営業プロセスの中でもクロージングは多くの営業担当が苦手としているスキルです。このコースではクロージングを成功させるための適切な営業プロセスと、効果的に成約へと結び付けるクロージング手法や戦略を解説します。買い手との信頼関係の育て方をはじめ、継続してクロージングを成功させるために必要な10段階の営業プロセスや、信頼に根差したクロージング手法と強引で誘導的な手法の問題点などについて説明します。また成約実績を高める営業パイプラインの適切な管理方法と優秀な営業担当となるために身につけるべき基本的な習慣について学びます。
獲得できるスキル
シェア可能な修了証をLinkedInのプロフィールに掲載できます
学習内容をシェアして、コースで得た知識をアピールする修了証を掲載し、希望する業界で注目を集めるプロフェッショナルになりましょう。
LinkedIn Learning
修了証
-
LinkedInプロフィールの [ライセンスと資格] セクションに表示
-
PDFをダウンロードまたは印刷して他のユーザーに公開
-
オンラインで画像として公開して自分のスキルを示す
講師紹介
受講者のレビュー
目次
このコースに含まれるもの:
- 学習内容の確認 3問のクイズ
- 移動中でも学べる タブレットや携帯電話からのアクセス