人脈を有効活用する

有益な人脈とはどういうものでしょうか。 一般に、有益な人脈には中心となる人が 12 人から 18 人いますが、 人数よりも構造が重要です。 組織内や業界のさまざまな グループにわたっているかどうかです。 高い業績を上げる人には、新しい情報や 知識を与えてくれる人との人脈があります。 よくある問題は、数人の同僚だけが 人脈の中心になっていることです。 互いによく知り、頼れますが、 やり取りする情報は共通する問題の 愚痴になりがちです。 キャリアで成功している女性は、 サポートを得られて互いの経験から学べる 女性たちとの強力な人脈を持っています。 女性の少ない業界である ワイン生産者の事例では、 女性の生産者同士がネットワークを作り、 生産量や市場について 情報交換していました。 得られた幅広い知識を使い、 男性の生産者よりも高い価格で ワインを販売できていました。 どんな人脈でも親密な関係は重要ですが、 それほど親しくない人との 「弱いつながり」を持つことも 等しく重要であることが、 調査からわかっています。 あなたが広く認知されるようサポートし、 組織で起きていることについて 幅広い情報を教えてくれる人たちです。 前のレッスンで、人脈マップを作って 役立つ人を見つける方法を紹介しました。 まだしていない人は、 ぜひ試してみてください。 密接な関係にある人たちばかりで マップが構成されているかもしれません。 それほど親しくない人がいますか。 こうした人も重要かもしれません。 弱いつながりを強いつながりにするには どうすればよいでしょう。 密接なつながりのある人に、 仲介をお願いする手もあります。 新しい人に会うことは好きですか。 やり方は人それぞれです。 人に具体的なお願いをするのに 抵抗はないですか。 話をしたいと気軽に頼むことができますか。 親しくない人とつながりを作るうえで、 １つヒントがあります。 仕事で課題が出てきて、 助けてくれそうな人がいるなら 相談に乗ってもらうのです。 その後、教えてもらった知見が 役に立ったとその人に伝えます。 自分なりのやり方で、今後６か月で つながりを作りたい人の一覧を作り、 その理由を把握し、 つながる方法を見つけましょう。 親しくない人に連絡するのは 気がひけるでしょうか。 人に情報や支援、 アドバイスを求めることは、…