コース: 人を動かすには
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正規のポリシー、手続き、基準に従う
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3番目は正規のポリシー、手続き、 基準に従うです。 ケースバイケースで対応します。 正規のポリシー、手続き、基準、法令などが 存在する場合は、それに従います。 自分の提案に従わなければ、重大な違反が 生じる場合は、それを伝えます。 横柄な態度になってはいけません。 今後の影響も考慮してください。 責められていると感じさせず ルールを受け入れてもらうのです。 例えば航空会社の窓口での会話です。 そちらはカスタマーサービスが 売りなんですよね。 はい 予約が勝手に取り消されたんですが… この場合の適切な対応は 共感しルールのメリットを説明することで 相手の納得を得られるようにすることです。 例えば、たいへんお手数をおかけしますが 間違いなく処理するために こちらにご記入いただけますかと 相手の気持ちに配慮することで 反感を買わずに説得できます。
エクササイズファイルを使って実践してみましょう。
インストラクターがコースで使用しているファイルはダウンロードできます。見て、聞いて、練習することで、理解度を深めることができます。
目次
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影響力チェックリストの使用方法2分42秒
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(ロック済み)
合理的に分析する1分48秒
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(ロック済み)
信頼できる情報源を活用する1分15秒
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(ロック済み)
正規のポリシー、手続き、基準に従う1分20秒
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(ロック済み)
緊急性や希少性を明示する1分11秒
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(ロック済み)
デメリットとメリットを説明する1分6秒
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(ロック済み)
協力関係を築く1分27秒
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(ロック済み)
社会的証明を働かせる2分4秒
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(ロック済み)
モノやコトを提供する1分34秒
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(ロック済み)
約束し守ってもらう2分49秒
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(ロック済み)
印象的な比較や対照2分54秒
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(ロック済み)
心に残る伝え方3分16秒
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(ロック済み)
共通の価値観や目的に沿う2分18秒
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(ロック済み)
全体の目標と結びつける1分20秒
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(ロック済み)
信頼関係を構築する3分19秒
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(ロック済み)
好感度を高める3分8秒
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支援を求める3分7秒
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(ロック済み)
人から影響を受ける2分42秒
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(ロック済み)
手本を示す2分36秒
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(ロック済み)
反対意見の受容と実践4分47秒
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