コース: 人を動かすには
影響力チェックリストの使用方法
美味しい料理を手軽な値段で提供する レストランがあったとしても 毎晩同じ料理を注文しませんよね。 では取引先と同じ店で 何度か会合しているとしましょう。 相手が毎回同じ注文をするとは 考えないのが自然です。 これと同じように やる気を引き出す方法も 相手や状況によって異なります。 相手と好みが完全に一致することは まずないので さまざまな相手や状況に対して 同じパターンを 使い回すことはできません。 多くの手法を蓄えて もっとも効果的なものを 選ぶことが重要です。 相手が自らの意志で判断し 適切な方向に進めるように導きます。 そこでこれを実践するための チェックリストを用意しました。 演習ファイルに含まれていますので ぜひ活用してください。 それぞれの手法をビデオで説明していきます。 使い方を理解すれば 人を動かすことはクリエイティブで 楽しいことと気付くでしょう。 ある女性が娘とハイキングに行きました。 山頂までにまだだいぶあるのに 娘は疲れて不機嫌な様子です。 そこで女性は遊びながら進むことを 思いつきました。 「私の頭を踏んでいいわよ」 娘は驚いて彼女を見ました。 彼女は自分の影を指さしました。 「ほらそこよ、私の頭を踏んでみて」 娘は影を踏んでくすくす笑い出しました。 「ぜんぜん痛くないわ。 残念、それは腕。」 そうやって影踏みをしながら 遊んでいるうちに 足は自然と山頂へと向かっていました。 楽しみながら人を動かしてもいいのです。 人を動かすときは このチェックリストの中から 今の自分の状況に合う手法を見つけましょう。 次にどう使うか考えます。 リストの各項目を確認して 準備を整えておけば 状況に適切に対応でき 相手を納得させやすくなります。 困難と感じていた状況を 楽しんで乗り越えることもできるのです。 それではチェックリストを 見てみましょう。
エクササイズファイルを使って実践してみましょう。
インストラクターがコースで使用しているファイルはダウンロードできます。見て、聞いて、練習することで、理解度を深めることができます。
目次
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影響力チェックリストの使用方法2分42秒
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(ロック済み)
合理的に分析する1分48秒
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(ロック済み)
信頼できる情報源を活用する1分15秒
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(ロック済み)
正規のポリシー、手続き、基準に従う1分20秒
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(ロック済み)
緊急性や希少性を明示する1分11秒
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(ロック済み)
デメリットとメリットを説明する1分6秒
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(ロック済み)
協力関係を築く1分27秒
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(ロック済み)
社会的証明を働かせる2分4秒
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(ロック済み)
モノやコトを提供する1分34秒
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(ロック済み)
約束し守ってもらう2分49秒
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(ロック済み)
印象的な比較や対照2分54秒
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(ロック済み)
心に残る伝え方3分16秒
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(ロック済み)
共通の価値観や目的に沿う2分18秒
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(ロック済み)
全体の目標と結びつける1分20秒
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(ロック済み)
信頼関係を構築する3分19秒
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(ロック済み)
好感度を高める3分8秒
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(ロック済み)
支援を求める3分7秒
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(ロック済み)
人から影響を受ける2分42秒
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(ロック済み)
手本を示す2分36秒
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(ロック済み)
反対意見の受容と実践4分47秒
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