営業サイクルとは

会計で私が好きな作業の１つは、 棚卸資産回転日数と 平均回収期間を合わせることです。 これで企業の営業サイクルがわかります。 営業サイクルとは、在庫を購入してから、 その在庫を販売して現金を回収するまでの 期間のことです。 ウォルマート社は、 日用雑貨やアイスクリームを仕入れてから、 平均 42 日間で それらの在庫を販売しています。 これはすべての取扱製品の平均値です。 それより早く売れる、 または遅いものもあります。 平均が 42 日間です。 ウォルマート社の場合、 基本的にすべて現金売りです。 クレジット払いも実質的には現金です。 顧客は信販会社にお金を借り、 ウォルマート社には現金が入ります。 在庫を購入し、42 日間保持して、 販売すると同時に現金を回収します。 次にナイキ社を見てみましょう。 在庫の保持期間は平均で 92 日間です。 ナイキ社の場合、 シューズや衣料の原材料を購入し、 それをスポーツウエアなどの製品に加工して 世界中の小売店に 売るまでの期間が 92 日間です。 それから顧客が代金を支払うまで待ちます。 ナイキ社の主な顧客は、一般消費者ではなく スポーツ用品店など ナイキ社の製品を販売する小売業者です。 ナイキ社は、現金の回収まで どのくらい待つのでしょうか。 平均で 36 日間です。 それより早く支払う顧客もいれば、 遅い顧客もいますが、 販売から現金の回収までの 平均は 36 日間です。 ですから、ナイキ社の営業サイクルは 128 日間です。 原材料を購入し、スポーツ用品を製造して、 顧客から現金を回収するまでの期間は 128 日間です。４か月以上と、 ナイキ社の営業サイクルは長いのです。 この数字が重要である理由は、 把握できれば管理ができるからです。 売掛金を適切に管理して、 適切なタイミングで 支払われるようにすることができます。 現金回収までの期間が 短縮されるように試すこともできます。 そうした取り組みの結果を、 この数字を監視して評価できます。 また、在庫管理を強化することもできます。 在庫の保持期間の短縮に挑戦して、 結果として示された比率から、 何を管理すべきかがわかります。 取り組みにどの程度効果があったかも わかります。 ウォルマート社やナイキ社の数字について、 どの財務諸表を確認すればよいでしょうか。…