Tre domande sulla vendita ad alto impatto

- In un momento di incertezza, le vendite possono effettivamente muoversi più velocemente e chiudere più in grande, ma solo se il cliente comprende l'impatto completo della soluzione. Se vuoi convincere qualcuno a fare un cambiamento, individualmente o organizzativamente, ci sono due cose che puoi fare. Uno, accendere il riscaldamento sul problema e due, far brillare la luce sulla soluzione. Questo è ciò che vuoi fare con il tuo acquirente. Ora potresti pensare di voler mostrare tutto questo in una presentazione, ma in realtà è vero il contrario. Invece quello che vuoi è che tu voglia che il tuo acquirente esprima il valore, e ci sono un paio di domande che puoi usare per aiutarli a farlo. E questo non è progettato per essere manipolativo in alcun modo, è semplicemente per farli riflettere profondamente sulle loro sfide. Quindi, prima di tutto, immagina di aver identificato qualche obiettivo o sfida che sta accadendo all'interno di un'organizzazione. Come venditore, sarebbe…