Scrollarsi di dosso la paura nelle vendite

- La paura è naturale. Ciò non significa che sia particolarmente utile. Se hai una grande vendita sulla linea, è normale sentirsi un po 'ansiosi, ma vuoi calmarlo. Perché vedi, quando hai paura, accende la tua amigdala, è di nuovo qui nel tuo cervello. Alcuni lo chiamano il cervello della lucertola. E il cervello della lucertola, quando prende il sopravvento, non conosce la differenza tra una minaccia alla tua vita e una minaccia al tuo ego o una minaccia al tuo reddito. Risponde a tutti loro, esattamente allo stesso modo. E così quello che vediamo quando la tua amigdala viene dirottata, lo vediamo con i venditori. È quando si mettono sulla difensiva. È quando non ascoltano, non fanno abbastanza domande. Iniziano a parlare troppo a lungo e troppo velocemente. Lanciano il prodotto troppo presto. Non vuoi essere quella persona. Quindi ti darò un hack cerebrale di 10 secondi. Lo chiamiamo il game changer di 10 secondi. Questo calmerà quell'amigdala e ti aiuterà a mostrarti…