Creare un'immagine mentale vivida prima di vendere

- Il modo in cui percepisci i tuoi clienti influisce sul modo in cui interagisci con loro e influisce anche sulla tua motivazione personale. Quindi vuoi avere un'immagine vivida e positiva dei clienti che puoi aiutare nella tua testa. Lascia che ti spieghi cosa fa questo per te e userò un esempio. Ti parlerò di uno dei migliori venditori che abbia mai incontrato e ha lavorato nello spazio biotech. E una volta, mentre ero fuori a fare coaching, le ho chiesto: "Cosa pensi quando vai alle chiamate di vendita?" E non dimenticherò mai la sua risposta. Lei disse: "Sai una cosa? "Penso sempre a questo particolare paziente." Ha detto: "Ero in piedi in uno degli studi del mio medico. "Questa piccola vecchia signora mi ha dato un colpetto sulla spalla e ha detto: "Sei tu il rappresentante di questa droga?" Lei rispose: "Sì, signora, io sono". Ha detto che la vecchietta l'ha guardata negli occhi e ha detto: "Beh, voglio solo ringraziarti. "Voglio ringraziarti per avermi ridato la mia vita…