Come pianificare il potere nelle vendite

- Quando stai guardando un ambiente economicamente incerto, i clienti hanno meno tempo che mai, e questo significa che non hanno tempo per un sacco di avanti e indietro, conoscerti. Fare i compiti è sempre stato importante. In un momento di incertezza, diventa assolutamente essenziale, perché la tua comprensione della situazione del tuo cliente, è ciò che ti renderà più rilevante per il tuo cliente. Quindi ci sono alcuni compiti a casa che devi fare in anticipo, anche prima della prima chiamata di vendita. Ci sono tre cose che devi capire. Numero uno, qual è la situazione economica del cliente? Questo è nel macro e nel micro. Cosa sta succedendo nel loro settore e cosa sta succedendo per loro? La seconda cosa che devi assicurarti di capire è, quali sono le priorità di leadership all'interno di quel cliente? Qual è il loro CEO e le altre persone migliori, cosa stanno dicendo è più importante? E poi la terza cosa che devi sapere è, quali sono le sfide che il tuo singolo acquirente…