Capire l'uso dello spazio

- Qualche anno fa, mentre ero in viaggio per lavoro, ho cenato in un ristorante dove ho potuto vedere due uomini in piedi al bar. Ero abbastanza vicino da ascoltare le loro conversazioni, quindi sapevo che un uomo era nelle vendite e l'altro era un potenziale acquirente. Quando avevano finito di bere, sapevo anche che l'accordo era morto e non era nulla che fosse stato detto. Nel bel mezzo di una normale conversazione conosci, ho visto il venditore muoversi così vicino al suo potenziale cliente che il potenziale acquirente ha iniziato a indietreggiare molto lentamente. Uno degli errori più semplici durante un incontro di lavoro è quello di giudicare erroneamente la quantità di spazio di cui l'altra persona ha bisogno. Per me, è come se fossimo all'interno di una bolla invisibile che si espande o si contrae a seconda delle circostanze e delle nostre relazioni. Naturalmente la giusta distanza tra le persone varia a seconda della cultura. Ecco come lo vediamo negli Stati Uniti. La…