Focus sulla promozione vs. focus sulla prevenzione

- Rischio contro rendimento. Cosa motiva il tuo team? Sarà diverso per persone diverse. Parliamo di quando dovresti inquadrare il tuo messaggio in termini di rischio e quando dovresti inquadrarlo in termini di ricompensa. Comprendere la differenza ti aiuterà ad amplificare la forza persuasiva del tuo messaggio. Cosa significa essere focalizzati sulla prevenzione? Le persone che sono focalizzate sulla prevenzione sono generalmente avverse al rischio. Tendono a concentrarsi sulla sicurezza e la protezione, più che sul progresso e sul guadagno. Si sentono più a loro agio sapendo che sono in grado di proteggere ciò che hanno già. Come dovresti persuadere qualcuno che è focalizzato sulla prevenzione? Il tuo messaggio dovrebbe essere formulato in termini di sicurezza. Come leader, non cercare di indovinare le loro paure. Chiedi loro come si sentono riguardo alla situazione in modo da saperlo con certezza. Una volta che hai chiaro quali sono i loro problemi chiave, puoi iniziare a…