Perché un processo di vendita è fondamentale

- Abbiamo un processo per la maggior parte delle cose che facciamo nella vita. Non pensiamo necessariamente alle cose in questi termini, ma è vero. Ma cos'è un processo? Beh, in realtà, un processo è semplicemente una routine che è diventata un'abitudine. Ad esempio, abbiamo una routine o un processo per ciò che facciamo quando torniamo a casa dal lavoro. Forse baciamo il nostro coniuge e i bambini, ci togliamo le scarpe, controlliamo le notizie quotidiane e iniziamo a cucinare la cena. Qualunque cosa sia, abbiamo una sorta di routine. La cosa interessante è che quando sperimentiamo un'interruzione di queste routine, lo sappiamo. E in alcuni casi, può davvero buttarci fuori. Bene, se le routine o i processi fanno parte della nostra vita, perché dovremmo resistere all'idea di averne uno per i nostri sforzi di vendita? Nella nostra vita di vendita, abbiamo molte cose che ci tengono occupati. Abbiamo prospezioni, riunioni, follow-up, incendi da spegnere, rapporti da fornire ai nostri…