Imparare a gestire un processo di vendita di successo

- Per molti professionisti delle vendite, la stessa parola processo evoca immagini nella loro mente di script e rapporti creati da persone che non sono sul campo e non capiscono davvero cosa significhi portare una quota. Per altri, ti diranno che hanno sicuramente un processo di vendita, ma se spinti a descriverlo, potrebbero avere difficoltà ad articolare esattamente di cosa si tratta. I grandi venditori, d'altra parte, possono dirti esattamente cosa fanno prima, durante e dopo ogni chiamata di vendita. Sono Jeff Bloomfield, fondatore e CEO di Braintrust, e autore di "NeuroSelling". E ho allenato e sviluppato professionisti delle vendite e del marketing per oltre due decenni. Durante questo corso, tratteremo tutto, dal perché, al cosa, al come per quanto riguarda un processo di vendita di successo di livello mondiale. Parleremo anche di suggerimenti per trasformare quel processo in un'abitudine che ti sembra naturale. Alla fine di questo corso, sarai ben attrezzato per competere con i migliori venditori del mondo e, nel processo, aiutare i tuoi potenziali clienti a diventare fan entusiasti che si rivolgono a te per chiedere aiuto di volta in volta.