Definire i parametri per il successo

- Ora che hai definito le fasi del processo di vendita in modo chiaro per documentare il tuo processo mentre il tuo potenziale cliente scorre attraverso quel viaggio, è importante assicurarti di poter misurare correttamente il successo all'interno di ogni passaggio. Ciò ti consentirà di sapere in tempo reale quali passaggi stanno funzionando bene rispetto alle aree che potrebbero causare colli di bottiglia nel tuo successo. Ora nel tuo primo passo, la fase di prospezione, un modo semplice per misurare questo passaggio è semplicemente il numero totale di potenziali clienti che stanno entrando nel tuo funnel e, di questi, quanti sono qualificati in base alla tua definizione di lead qualificati. Nel secondo passaggio, la fase di connessione o di contatto iniziale, è una buona idea mappare l'aspetto degli impegni iniziali di qualità, nonché quanti impegni qualificati ci si aspetta produrranno i migliori risultati a valle del processo. Potresti determinare che hai bisogno di un centinaio…