Cosa sapere, fare, dire e mostrare

- Mi viene spesso chiesto, qual è la parte più importante di un ottimo processo di vendita? Bene, come hai visto in questo corso, ci sono molti componenti per un ottimo processo di vendita, ma non dimenticare mai che ogni dettaglio è progettato per aiutarti a fare una cosa, vendere di più. Quindi, detto questo, la risposta a questa domanda importante sulla parte più importante, a mio modesto parere, è quanto bene ti esibisci durante quelli che chiamo, i momenti di impatto della conversazione con il cliente. Nel nostro modello, questo rientra nella fase quattro, la riunione di vendita o la conversazione con il cliente. Puoi fare tutto in ogni fase del tuo processo corretto, ma se non esegui in questo passaggio, tutto è perso. Quindi, per me, ha senso portare questo corso a termine, con un'enfasi su cosa sapere, cosa fare, cosa dire e cosa mostrare durante questo importante passo. Tieni presente che, a questo punto del tuo processo, questo potenziale cliente dovrebbe ora essere un lead…