Comprendere il proprio acquirente

- Troppo spesso, le organizzazioni e i venditori creano il loro processo di vendita senza alcun pensiero reale alla prospettiva dell'acquirente. Vedi, tendiamo a creare un processo di vendita per guidarci attraverso il processo di vendita in modo da poter condividere tutte le migliori caratteristiche della nostra azienda in modo da ottenere alla fine la vendita. Questo è un sacco di "noi", e non un sacco di "loro". Creare qualcosa pensando a un acquirente è fondamentale quando si sviluppa il processo di vendita. Pensala in questo modo. E se le case automobilistiche non pensassero mai a ciò che i consumatori vogliono e di cui hanno bisogno nella loro auto? Probabilmente non avremmo airbag o aria condizionata o portabicchieri o cruise control. Quindi queste sono caratteristiche che non sono necessarie in un'auto, ma ciò che noi come acquirenti chiediamo. Queste caratteristiche e innumerevoli altre rendono le auto più attraenti per noi e rendono l'uso delle nostre auto più piacevole…