Che cos'è una metodologia di vendita?

- Se il tuo processo di vendita è progettato per essere la mappa che ti consente di aiutare il tuo potenziale cliente ad andare dal fondo della montagna alla vetta, allora la tua metodologia di vendita, beh, queste sono le competenze e le tecniche che ti permettono di arrivarci. Anche se il processo e la metodologia sono diversi. Sono entrambi di fondamentale importanza e lavorano insieme. Avere le competenze e le tecniche o la metodologia ma mancare la mappa, questo è il processo, che è inefficace. Avere la mappa ma mancare delle abilità e delle tecniche è ancora peggio. Il processo e la metodologia di vendita devono essere combinati per il massimo impatto. Possiamo immaginare una metodologia come la topologia sulla mappa. Ora vedi chiaramente tutte le colline e le valli e gli ostacoli e in modo proattivo essere in grado di navigare attraverso di loro. Esistono molte versioni delle metodologie di vendita. Infatti, a partire da questa lezione, quando si cerca su Google il termine…