Che cos'è un processo di vendita?

- Ad alto livello, un processo di vendita è semplicemente una sequenza di fasi, ognuna delle quali include una serie di passaggi ripetibili che i venditori eseguono per convertire un potenziale cliente da essere guidato a un cliente pagante. Agisce come una tabella di marcia per tenerti in pista in modo da sapere sempre cosa fare dopo senza esitazione. Ora, usando una metafora da alpinista, il tuo processo di vendita è la mappa che crei che ti aiuta a portare il potenziale cliente o il cliente dal fondo della montagna, fino alla vetta. Usi la tua conoscenza della montagna per determinare gli stadi misurabili che ti portano dal punto A al punto B. È importante definire queste fasi in modo da sapere dove ti trovi in qualsiasi punto della "salita". Ad esempio, quando sali sul Monte Everest, salirai prima al campo base. Poi il campo uno, il prossimo è il campo due, il prossimo è il campo tre, e poi il campo quattro prima di fare finalmente l'ultima tappa verso la vetta. Ogni fase è…