La prova della propria soluzione

- Supponiamo che tu sia sul mercato per una nuova TV a schermo piatto HD. Sembra divertente, vero? Qual è la prima cosa che fa la maggior parte dei consumatori? Andiamo su internet. Non siamo lì solo alla ricerca dei vari marchi e delle loro caratteristiche. In realtà stiamo cercando informazioni che ci aiutino a essere più sicuri che stiamo prendendo una saggia decisione di acquisto. Vogliamo sapere che altri hanno comprato la stessa TV e che la loro esperienza è stata fantastica. Vogliamo prove. La necessità di dimostrare che un prodotto o un servizio faccia effettivamente ciò che dice di fare è radicato profondamente nei meccanismi subconsci del nostro cervello che guidano l'autoconservazione. Non vogliamo commettere errori. Non vogliamo farci ingannare. Ciò causerà dolore e ci piace evitare il dolore. La prova che un prodotto o una soluzione funziona ci aiuta a ridurre al minimo tale rischio. Ora, quando si tratta della prova della tua soluzione, ci sono cinque fonti di…