Il valore di un processo di vendita efficace

- Inizierò questa lezione condividendo la mia tipica mattinata con te. E capirai perché in un minuto. In una giornata tipo, mi sveglio, uso il bagno, vado al piano di sotto, do il buongiorno a mia moglie e ai miei figli se sono già svegli, lascio uscire il cane, preparo una tazza di caffè, faccio colazione, prendo le mie vitamine e leggo le ultime notizie sul mio iPad al tavolo della cucina. E tu? Hai una routine mattutina? La maggior parte di noi lo fa. Come esseri umani in realtà ci piace la routine. La familiarità è in realtà un riduttore di stress. La nostra ansia in generale è inferiore quando sappiamo cosa verrà dopo e cosa aspettarci in generale. Se davvero ti fermi a pensarci, abbiamo queste routine in quasi tutti gli aspetti della nostra vita personale, da come facciamo la doccia e ci vestiamo, a come prepariamo la cena, ai compiti e alla routine serale che abbiamo con i nostri figli. Abbiamo queste routine per un motivo molto specifico. Abbiamo scoperto che nel tempo,…