Gestire crediti e inventario

- Parliamo di gestione dei crediti. Vogliamo gestire i nostri crediti per garantire che si trasformino in contanti in modo tempestivo. Ora, perché un'azienda dovrebbe avere crediti in primo luogo? Perché non vendere solo per contanti? Le vendite di credito sono una tecnica di marketing secolare. Se offriamo credito ai nostri clienti, otterremo più vendite. Se sto offrendo un prodotto e insisto sul fatto che paghi in contanti, e il mio concorrente lungo la strada ti consente di pagare in 30 giorni per lo stesso prodotto, è probabile che tu vada dal mio concorrente. Quindi, se vendere a credito aumenta le vendite, perché non offrire credito a tutti? Bene, se offri credito a chiunque e a tutti senza condizioni o controlli del credito, ci saranno molte persone che compreranno a credito ma non pagheranno mai. Il costo previsto di questi crediti inesigibili è un compromesso con l'aumento delle vendite derivanti dalla vendita a credito. Devo misurare questo compromesso per garantire che…