Gestire crediti e inventario

- Ok, abbiamo appena parlato di cash management. Ora, parliamo di gestione dei crediti. Ricordiamo che i crediti sono le somme di denaro a noi dovute dai clienti. Vogliamo gestire i nostri crediti per assicurarci che si trasformino in contanti. Ma poniamoci la domanda, perché qualcuno dovrebbe avere crediti in primo luogo? Perché non vendere solo per contanti? Bene, si scopre che le vendite di credito sono una tecnica di marketing. Si scopre che se offriremo credito, otterremo più vendite. Se ti sto offrendo un prodotto e devi pagare in contanti qui e il mio concorrente lungo la strada ti sta permettendo di pagare in 30 giorni per lo stesso prodotto, andrai laggiù, a parità di condizioni. Ora, se le vendite di credito aumentano le vendite, perché non offrire credito a tutti? Bene, si scopre che se offri credito a chiunque e a tutti, ci saranno molte persone che non ti pagheranno. Avrai crediti inesigibili associati a questo e quindi è un compromesso. Aumenterò le mie vendite, ma…