Come promuovere lo scopo: trasformare conversazioni sul come in conversazioni sul perché

- Se stai guidando un team o gestendo un progetto, hai molte conversazioni. Ma c'è qualcosa in quelle conversazioni che potresti non aver notato. Molti di loro riguardano il come. Stai avendo conversazioni come questa, "Ecco come fare una presentazione di vendita. Ecco come trattare con quel cliente. Ecco come parlare con quel fornitore." E stiamo dando una breve strigliata al perché. Non abbiamo abbastanza conversazioni sul perché. E quello che sappiamo è che perché è un potenziatore di prestazioni enormemente potente perché sappiamo che gli esseri umani sono profondamente motivati da un senso di scopo. Quindi, come si fa a mettere in pratica questa idea? Ecco il mio suggerimento. Questa settimana, avere due conversazioni in meno su come e altre due sul perché. Ecco come appare in azione. Stai avendo un faccia a faccia, hai a che fare con un team remoto, stai solo passando qualcuno nel corridoio, due volte, quando ti ritrovi ad avere quella conversazione, stai per dire, "Ecco…