Post de Vincent Lecamus 💡

Demain, j'interviens sur "𝐥'𝐚𝐯𝐞𝐧𝐢𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐠𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐞𝐫𝐬" dans un contexte politique compliqué 😱 😬 Les résultats des européennes ont mis en avant 𝐥𝐚 𝐟𝐫𝐚𝐜𝐭𝐮𝐫𝐞 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥𝐞 𝐞𝐧 𝐅𝐫𝐚𝐧𝐜𝐞. D'abord, celle entre les villes et les campagnes, mais aussi celle entre les citoyens eux-mêmes. Forcément, le futur de l'agent immobilier, ça me semble moins urgent ... Puis, j'ai repensé à son rôle premier. Celui de la rencontre. Celui du compromis. Son quotidien, c'est de faire parler des personnes dont les intérêts sont complètement opposés : - Un acheteur et un vendeur - Un propriétaire et un locataire - Et parfois plus durs : une assemblée de copropriétaires 😅 Leur rôle, c'est de faire en sorte qu'ils se comprennent, qu'ils s'entendent et qu'ils avancent 🙌 Leur métier est à la merci de l'évolution des taux, du prix du gaz, de l'électricité, des politiques locales et nationales. C'est à eux de l'expliquer aux citoyens, à leurs clients, et de trouver les solutions pour que tout le monde puisse se loger dans les meilleures conditions. Ils subissent aussi l'abandon de certains centre-villes, de certaines régions, de certains villages, comme l'ont souligné les votes de ce week-end. Là encore, ils jouent un rôle important. Ils continuent d'animer leurs régions. Ils organisent des évènements, sponsorisent des associations, vont à la rencontre des habitants du quartier. Certes pour gagner leur vie, mais leur intérêt est aligné sur celui de leur communauté. Bien sur, je ne dis pas que le conseiller immobilier sera le super héros qui réparera la fracture sociale. Il ne fait pas de politique, mais il fait de l'humain. Il joue un rôle prépondérant dans l'environnement de proximité. A l'heure où certains, par les urnes, voudraient replacer l'église au milieu du village, Moi, je me demande si ce n'est pas aux conseillers immobiliers de se repositionner au centre de ces fameux villages. 💡

Je vais passer à la télé ce week-end. Ma maman ne me suit pas sur Linkedin (enfin, je ne crois pas 😅) Ce n’est donc pas pour qu’elle me regarde que j’en parle ici. Mais parce que j’ai brisé une barrière que j’avais depuis longtemps. Celle de m’exprimer en public sans préparation. Avant il fallait que je sache tout, j’ai refusé beaucoup d’invitations comme celle-là. Mais depuis quelques temps, j’ai changé de vision. Ça fait longtemps qu’on fait ce qu’on fait avec Immo2 et Le Campus. Je crois en notre combat. Former les pros de l’immobilier rendra l’expérience immobilière meilleure. Accompagner leur montée en compétences sur la technologie et le marketing servira le plus grand nombre. Alors je ne me mets plus de frein. Et j’y vais plus détendu. Un peu trop peut être. Bruno a réussi à me mettre en défaut sur plusieurs questions. On verra ce que ça donne au montage dimanche 9 juin à 13h 😁 Merci pour l’invitation. Et longue vie a l’immobilier et à ceux qui œuvrent pour en faire une belle industrie 🙌

Le truc le plus cool avec ChatGPT-4o, c'est l'analyse de données 😍 15 graphiques que vous pouvez générer👇 1. La traditionnelle courbe 2. l'Histogramme 3. le Nuages de points 4. le Tableau de corrélation 5. la Carte thermique 6. le Diagramme circulaire 7. la Boîte à moustaches 8. le Graphique à barre 9. le Graphique à bulles 10. le Graphique en aires 11. la Carte radar 12. le Diagramme de Venn 13. le Tableau de corrélation 14. le Dendogramme 15. la courbe de densité (Ridgeline) Pour générer ces graphiques avec ChatGPT : 🔹 Téléchargez vos données ou votre fichier Excel sur le chat. 𝘋𝘢𝘯𝘴 𝘭'𝘦𝘹𝘦𝘮𝘱𝘭𝘦, 𝘫'𝘢𝘪 𝘶𝘵𝘪𝘭𝘪𝘴é 𝘭𝘢 𝘋𝘝𝘍, 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘱𝘰𝘶𝘷𝘦𝘻 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘪𝘭𝘦𝘳 𝘭𝘢 𝘥𝘰𝘯𝘯é𝘦 𝘥𝘦 𝘷𝘰𝘴 𝘭𝘰𝘨𝘪𝘤𝘪𝘦𝘭𝘴 𝘰𝘶 𝘯'𝘪𝘮𝘱𝘰𝘳𝘵𝘦 𝘲𝘶𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘰𝘱𝘦𝘯𝘥𝘢𝘵𝘢. 🔹 Utilisez le prompt : "𝘊𝘳é𝘦 𝘶𝘯 [𝘯𝘰𝘮 𝘥𝘶 𝘨𝘳𝘢𝘱𝘩𝘪𝘲𝘶𝘦] 𝘦𝘯 𝘶𝘵𝘪𝘭𝘪𝘴𝘢𝘯𝘵 𝘭𝘦𝘴 𝘥𝘰𝘯𝘯é𝘦𝘴 𝘲𝘶𝘦 𝘫'𝘢𝘪 𝘤𝘩𝘢𝘳𝘨é𝘦𝘴. 𝘊𝘩𝘰𝘪𝘴𝘪𝘴 𝘭𝘢 𝘮𝘦𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘳𝘦 𝘥𝘰𝘯𝘯é𝘦 𝘦𝘯 𝘢𝘣𝘴𝘤𝘪𝘴𝘴𝘦 𝘦𝘵 𝘦𝘯 𝘰𝘳𝘥𝘰𝘯𝘯é𝘦 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘲𝘶𝘦 𝘤𝘦 𝘴𝘰𝘪𝘵 𝘪𝘯𝘵é𝘳𝘦𝘴𝘴𝘢𝘯𝘵. 𝘗𝘳𝘦𝘯𝘥𝘴 𝘶𝘯𝘦 𝘳𝘦𝘴𝘱𝘪𝘳𝘢𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘢𝘷𝘢𝘯𝘵 𝘥𝘦 𝘤𝘩𝘰𝘪𝘴𝘪𝘳. 𝘌𝘤𝘳𝘪𝘴 𝘦𝘯 𝘧𝘳𝘢𝘯ç𝘢𝘪𝘴 𝘥𝘢𝘯𝘴 𝘭𝘦 𝘨𝘳𝘢𝘱𝘩𝘪𝘲𝘶𝘦." Vous pouvez également lui demander de nettoyer ou de formater vos données en supprimant les doublons et les valeurs manquantes. Bref, vous avez tout pour devenir des apprentis data scientists 🙌 💡 ---- Ce post a été inspiré par l'excellente vidéos de Flo pour l'Immo2 GPT Club et très bon post de Zain Kahn. PS : en ce moment, on propose -90% pour 𝐦𝐨𝐧𝐭𝐞𝐫 𝐞𝐧 𝐜𝐨𝐦𝐩é𝐭𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐂𝐡𝐚𝐭𝐆𝐏𝐓 😍 🤑 🤟 Laissez "𝐈𝐦𝐦𝐨2 𝐆𝐏𝐓 𝐂𝐥𝐮𝐛" en commentaire et je vous envoie le lien 👇

Google s'est fait hacké. On a eu accès à 2 500 documents décrivant 14 000 fonctionnalités 🤯 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐜'𝐞𝐬𝐭 𝐢𝐧𝐭é𝐫𝐞𝐬𝐬𝐚𝐧𝐭? Parce que Google, c'est un peu comme Coca-Cola, tout le monde en parle mais personne ne connait la recette secrète. Avec ces révélations, ça vient confirmer une partie des ingrédients et ça permet de transformer les spéculations en certitude 🙌 Qu'est-ce qu'on apprend dans ces documents? 1- 𝐋𝐞 𝐃𝐨𝐦𝐚𝐢𝐧 𝐀𝐮𝐭𝐡𝐨𝐫𝐢𝐭𝐲 𝐞𝐱𝐢𝐬𝐭𝐞 𝘎𝘰𝘰𝘨𝘭𝘦 𝘯𝘰𝘵𝘦 𝘣𝘪𝘦𝘯 𝘤𝘩𝘢𝘤𝘶𝘯 𝘥𝘦𝘴 𝘥𝘰𝘮𝘢𝘪𝘯𝘦𝘴 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘤𝘰𝘯𝘯𝘢𝘪𝘵𝘳𝘦 𝘴𝘢 𝘱𝘶𝘪𝘴𝘴𝘢𝘯𝘤𝘦. 𝘊'𝘦𝘴𝘵 𝘶𝘯 𝘤𝘳𝘪𝘵è𝘳𝘦 𝘪𝘮𝘱𝘰𝘳𝘵𝘢𝘯𝘵 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘱𝘰𝘴𝘪𝘵𝘪𝘰𝘯𝘯𝘦𝘳 𝘭𝘦 𝘴𝘪𝘵𝘦 𝘦𝘯 1è𝘳𝘦 𝘱𝘢𝘨𝘦 𝘰𝘶 𝘯𝘰𝘯. 👉 Impossible de connaitre le votre, mais vous pouvez vous en rapprocher avec l'outil "DA de Moz". 2- 𝐋𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐟𝐢𝐜 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐭𝐚𝐭é 𝐩𝐚𝐫 𝐂𝐡𝐫𝐨𝐦𝐞 𝐞𝐬𝐭 𝐞𝐬𝐬𝐞𝐧𝐭𝐢𝐞𝐥 𝘎𝘰𝘰𝘨𝘭𝘦 𝘶𝘵𝘪𝘭𝘪𝘴𝘦 𝘣𝘪𝘦𝘯 𝘭𝘦𝘴 𝘪𝘯𝘧𝘰𝘴 𝘥𝘦 𝘴𝘰𝘯 𝘯𝘢𝘷𝘪𝘨𝘢𝘵𝘦𝘶𝘳 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘢𝘮é𝘭𝘪𝘰𝘳𝘦𝘳 𝘰𝘶 𝘥é𝘵é𝘳𝘪𝘰𝘳𝘦𝘳 𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘴𝘪𝘵𝘪𝘰𝘯𝘯𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘥'𝘶𝘯 𝘴𝘪𝘵𝘦 𝘰𝘶 𝘥'𝘶𝘯𝘦 𝘱𝘢𝘨𝘦. 👉 Les partenariats qui vous amènent beaucoup trafic ont donc beaucoup de valeur 3- 𝐋𝐞𝐬 𝐥𝐢𝐞𝐧𝐬 𝐯𝐞𝐫𝐬 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐇𝐨𝐦𝐞𝐩𝐚𝐠𝐞 𝐬𝐨𝐧𝐭 𝐜𝐥𝐞𝐟𝐬 𝘛𝘦𝘤𝘩𝘯𝘪𝘲𝘶𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵, 𝘤𝘦𝘭𝘢 𝘴𝘪𝘨𝘯𝘪𝘧𝘪𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘭𝘦 𝘗𝘢𝘨𝘦𝘙𝘢𝘯𝘬 𝘥𝘦 𝘷𝘰𝘵𝘳𝘦 𝘩𝘰𝘮𝘦𝘱𝘢𝘨𝘦 𝘪𝘯𝘧𝘭𝘶𝘦 𝘴𝘶𝘳 𝘭𝘦 𝘱𝘰𝘴𝘪𝘵𝘪𝘰𝘯𝘯𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘥𝘦 𝘵𝘰𝘶𝘵𝘦𝘴 𝘭𝘦𝘴 𝘱𝘢𝘨𝘦𝘴 𝘥𝘦 𝘷𝘰𝘵𝘳𝘦 𝘴𝘪𝘵𝘦. 👉 Renvoyez un maximum de liens internes vers votre home, cela améliorera le positionnement global de votre site. 4- 𝐋𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐠𝐞𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐟𝐫𝐚𝐢𝐜𝐡𝐞𝐬 𝐨𝐧𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐝'𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐜𝐞 𝘎𝘰𝘰𝘨𝘭𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘴𝘪𝘥è𝘳𝘦 𝘭𝘦𝘴 𝘱𝘢𝘨𝘦𝘴 𝘯𝘰𝘶𝘷𝘦𝘭𝘭𝘦𝘴 𝘰𝘶 𝘮𝘪𝘴𝘦𝘴 à 𝘫𝘰𝘶𝘳 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘲𝘶𝘢𝘭𝘪𝘵𝘢𝘵𝘪𝘷𝘦 𝘲𝘶𝘦 𝘭𝘦𝘴 𝘢𝘶𝘵𝘳𝘦𝘴. 𝘌𝘭𝘭𝘦𝘴 𝘳𝘢𝘯𝘬𝘦𝘯𝘵 𝘮𝘪𝘦𝘶𝘹, 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘴𝘶𝘳𝘵𝘰𝘶𝘵 𝘭𝘦𝘶𝘳𝘴 𝘭𝘪𝘦𝘯𝘴 𝘴𝘰𝘯𝘵 𝘤𝘰𝘯𝘴𝘪𝘥é𝘳é𝘴 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘱𝘶𝘪𝘴𝘴𝘢𝘯𝘵𝘴. 👉 Mettez à jour votre contenu fréquemment et demandez à vos partenaires de mettre à jour leurs pages qui linkent vers chez vous. 5- 𝐋𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮𝐬 𝐈𝐀 𝐨𝐧𝐭 𝐮𝐧 𝐬𝐜𝐨𝐫𝐞 𝐝'𝐞𝐟𝐟𝐨𝐫𝐭 𝘎𝘰𝘰𝘨𝘭𝘦 é𝘷𝘢𝘭𝘶𝘦 𝘭'𝘦𝘧𝘧𝘰𝘳𝘵 𝘥é𝘱𝘭𝘰𝘺é 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘤𝘳é𝘦𝘳 𝘶𝘯 𝘤𝘰𝘯𝘵𝘦𝘯𝘶, 𝘯𝘰𝘵𝘢𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘥 𝘪𝘭 𝘦𝘴𝘵 𝘧𝘢𝘪𝘵 𝘢𝘷𝘦𝘤 𝘭'𝘐𝘯𝘵𝘦𝘭𝘭𝘪𝘨𝘦𝘯𝘤𝘦 𝘈𝘳𝘵𝘪𝘧𝘪𝘤𝘪𝘦𝘭𝘭𝘦. 👉 Vous pouvez créer du contenu avec l'IA mais ajoutez de l'intelligence humaine pour apporter de la valeur. 6- 𝐋𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐮𝐬 𝐔𝐆𝐂 𝐦𝐞𝐬𝐮𝐫é𝐬 𝐬é𝐩𝐚𝐫é𝐦𝐞𝐧𝐭 Google a un système de mesure différent pour le contenu généré par les utilisateurs (UGC) et le contenu principal. 👉 Mettez en place forums et/ou commentaires pour ressortir sur certaines requêtes spécifiques. Au final, rien de révolutionnaire. Mais on peut enfin bosser sur des certitudes dans le SEO et ça donne des axes prioritaires 🙌 💡

J'ai une théorie très simple à ce sujet 👇 Je pense qu'il a raison. Mais je pense aussi que les agences sous-utilisent leur pouvoir. 𝐕𝐨𝐢𝐜𝐢 3 𝐞𝐱𝐞𝐦𝐩𝐥𝐞𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐠é𝐧é𝐫𝐞𝐫 𝐝𝐮 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬 𝐠𝐫â𝐜𝐞 à 𝐯𝐨𝐬 𝐝𝐨𝐧𝐧é𝐞𝐬 : - Identifiez tous les acheteurs qui ont visité il y a 3 / 4 mois. Ils ont du réviser leurs ambitions et sont mûrs pour acheter. Présentez-leur vos nouveaux biens (surtout si les prix ont été ajustés). - Créez une liste de contact ayant acheté en 2011. Un propriétaire déménage tous les 13 ans à l'époque, les taux étaient bien au-dessus des 4% - Contactez tous vos bailleurs qui ont des biens en F et G. Ce sont des vendeurs en puissance. 𝐕𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐛𝐚𝐬𝐞 𝐝𝐞 𝐝𝐨𝐧𝐧é𝐞𝐬 𝐞𝐬𝐭 𝐮𝐧𝐞 𝐦𝐢𝐧𝐞 𝐝'𝐨𝐫 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐯𝐨𝐭𝐫𝐞 𝐛𝐮𝐬𝐢𝐧𝐞𝐬𝐬. Des exemples vous pouvez en créer à foison. Mais clairement, vous ne pouvez pas tout faire. Pour que la donnée ait de la valeur, il faut : - la mettre en commun - des experts pour l'organiser (datascience) - des experts pour la rendre digeste (datavisualisation) Et seules certaines entreprises (ou entités) sont capables de le faire aujourd'hui. Ma question est la suivante : "Cette donnée doit-elle être partagée au marché?" Pierre Vidal, 𝘋𝘪𝘳𝘦𝘤𝘵𝘦𝘶𝘳 𝘴𝘤𝘪𝘦𝘯𝘤𝘦 𝘤𝘩𝘦𝘻 𝘔𝘦𝘪𝘭𝘭𝘦𝘶𝘳𝘴𝘈𝘨𝘦𝘯𝘵𝘴, nous dit : "𝐏𝐥𝐮𝐬 𝐨𝐧 𝐫𝐞𝐧𝐝 𝐥𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡é 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐩𝐚𝐫𝐞𝐧𝐭, 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐨𝐧 𝐟𝐚𝐜𝐢𝐥𝐢𝐭𝐞 𝐥𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐯𝐚𝐢𝐥 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐠𝐞𝐧𝐭 𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐞𝐫" Qu'en pensez-vous ? Votre avis m'intéresse. 💡

Faut-il interdire les téléphones à l'école? A Manchester, un collège a fait le test avec ses élèves de 5ème et de 4ème. Chaque matin, les adolescents devaient déposer leur smartphone dans une pochette Yondr. 𝘊'𝘦𝘴𝘵 𝘭𝘢 𝘮ê𝘮𝘦 𝘱𝘰𝘤𝘩𝘦𝘵𝘵𝘦 𝘲𝘶𝘪 𝘢 é𝘵é 𝘶𝘵𝘪𝘭𝘪𝘴é𝘦 𝘱𝘦𝘯𝘥𝘢𝘯𝘵 𝘭𝘦𝘴 𝘴𝘱𝘦𝘤𝘵𝘢𝘤𝘭𝘦𝘴 𝘥𝘦 𝘍𝘭𝘰𝘳𝘦𝘯𝘤𝘦 𝘍𝘰𝘳𝘦𝘴𝘵𝘪, 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘤𝘦𝘶𝘹 𝘲𝘶𝘪 𝘴𝘦 𝘴𝘰𝘶𝘷𝘪𝘦𝘯𝘯𝘦𝘯𝘵. 𝘌𝘭𝘭𝘦 𝘱𝘦𝘳𝘮𝘦𝘵 𝘥𝘦 𝘨𝘢𝘳𝘥𝘦𝘳 𝘴𝘰𝘯 𝘵é𝘭𝘦𝘱𝘩𝘰𝘯𝘦 𝘢𝘷𝘦c 𝘴𝘰𝘪, 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘷é𝘳𝘰𝘶𝘪𝘭𝘭é, 𝘦𝘵 𝘥𝘦 𝘭𝘦 𝘳é𝘤𝘶𝘱é𝘳𝘦𝘳 𝘧𝘢𝘤𝘪𝘭𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘦𝘯 𝘧𝘪𝘯 𝘥𝘦 𝘫𝘰𝘶𝘳𝘯é𝘦. Dans son interview, Raymond Dolphin, le directeur adjoint de l'𝘐𝘭𝘭𝘪𝘯𝘨 𝘔𝘪𝘥𝘥𝘭𝘦 𝘚𝘤𝘩𝘰𝘰𝘭 insiste sur les difficultés de mise en place. Au début, il y a eu beaucoup de réticence des élèves, mais aussi de certains parents, qui avaient peur de ne pas pouvoir joindre leurs enfants en cas d'urgence. Un téléphone fixe a été installé dans chaque classe pour pallier ce problème. Petite anecdote, le collège remonte plusieurs scènes cocasses d'adultes qui expliquent aux enfants comment fonctionne un téléphone fixe 😅 Après quelques semaines, l'administration s'est aperçue qu'il n'y avait plus de demandes de déverrouillage pour des urgences (sous entendu : 𝘢𝘷𝘢𝘯𝘵 𝘤𝘦 𝘯'é𝘵𝘢𝘪𝘵 𝘱𝘢𝘴 𝘷𝘳𝘢𝘪𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘥𝘦𝘴 𝘶𝘳𝘨𝘦𝘯𝘤𝘦𝘴) Mais surtout , le corps enseignant a remonté plusieurs bénéfices à Raymond : 🔹 Les élèves étaient moins distraits 🔹 Leur concentration s'est nettement améliorée 🔹 Ils participent plus en classe Qu'est-ce que vous en pensez? Faudrait-il étendre ça à tous les collèges? Existe-t-il des tests similaires en France?

Qui seront les grands gagnants de cette crise immobilière? (je vous partage ma théorie 👇) Contrairement à ce que beaucoup ont annoncé, les ventes n'ont pas repris comme par magie au mois de Mai. A voir en Juin, mais au vu de la dernière note de la FNAIM, ça ne sent pas la reprise à plein nez. Ils annoncent 𝐮𝐧𝐞 𝐛𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐞 8% 𝐩𝐚𝐫 𝐫𝐚𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭 à 2023, soit environ 80 000 transactions de moins sur 2024. Les contextes de crise créent les nouveaux leaders. Alors on est nombreux à se demander "qui en sortira plus fort?" 1. 𝐋𝐞𝐬 𝐚𝐠𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢è𝐫𝐞𝐬 vont-elles prouver la solidité de leur modèle? - Century 21 France va-t-il reprendre sa place, comme elle l'avait fait après la crise des subprimes? - ORPI va-t-il passer devant (avec son sublime placement de produit dans le film d'Artus 😁 )? - Guy Hoquet va-t-il tout casser grâce à l'IA ? - D'autres? Laforêt France? Human Immobilier? Stéphane Plaza Immobilier? 🤔 2. 𝐋𝐞𝐬 𝐦𝐚𝐧𝐝𝐚𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞𝐬 vont consolider leur position? - iad France va-t-il s'imposer comme le leader incontesté post-crise? - SAFTI se rapprochera-t-il de la 1ère place? (Les deux ayant intégré le #Next40 pour la 2nde fois) - Va-t-on voir une ascension record de Proprietes-privees.com, CAPIFRANCE ou effiCity? 𝘌𝘯 𝘵𝘦𝘳𝘮𝘦 𝘥𝘦 𝘊𝘈 𝘫𝘦 𝘱𝘢𝘳𝘭𝘦. 𝘓𝘦 𝘯𝘰𝘮𝘣𝘳𝘦 𝘥𝘦 𝘤𝘰𝘯𝘴𝘦𝘪𝘭𝘭𝘦𝘳𝘴 𝘰𝘶 𝘥'𝘢𝘨𝘦𝘯𝘤𝘦, 𝘤'𝘦𝘴𝘵 𝘣𝘪𝘦𝘯 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘴𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘱𝘢𝘳𝘦𝘳 𝘭𝘢 𝘯𝘰𝘶𝘪𝘭𝘭𝘦, 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘭𝘢 𝘴𝘦𝘶𝘭𝘦 𝘳é𝘢𝘭𝘪𝘵é, 𝘤'𝘦𝘴𝘵 𝘭'𝘦𝘯𝘤𝘢𝘪𝘴𝘴é. 3. 𝐋𝐞𝐬 𝐧𝐨𝐮𝐯𝐞𝐚𝐮𝐱 𝐦𝐨𝐝è𝐥𝐞𝐬 gagneront-ils des positions ? - Les Market Center de Keller Williams France? - Les modèles hybrides comme celui de We Invest France? - Les néoagences devenus réseaux de mandataires comme Liberkeys? - Les modèles nés du syndic et de la gestion locative comme Manda? 4. 𝐎𝐮 𝐜𝐞𝐥𝐚 𝐯𝐚-𝐭-𝐢𝐥 𝐫𝐞𝐧𝐟𝐨𝐫𝐜𝐞𝐫 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐫é𝐠𝐢𝐨𝐧𝐚𝐮𝐱 bien implantés sur leur terrain? Vous en pensez quoi? On ne va pas se mentir. On est nombreux à se demander qui gagnera des parts sur les autres. Qui passera devant quand le marché se dégrippera. 👉 𝐀 𝐭𝐢𝐭𝐫𝐞 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨, 𝐣'𝐚𝐢 𝐮𝐧𝐞 𝐭𝐡é𝐨𝐫𝐢𝐞. Déjà, je vois un grand perdant : Le particulier qui veut vendre seul. Dans ce contexte de crise, on se rend vraiment compte de la valeur du professionnel : - pour accompagner le vendeur à baisser son prix - pour aider l'acheteur à faire une offre acceptée (et pas simplement jouer le jeu de la négociation) 𝐄𝐭 𝐬𝐢 𝐜'é𝐭𝐚𝐢𝐭 𝐥𝐞 𝐏𝐀𝐏 𝐪𝐮𝐢 𝐩𝐞𝐫𝐝𝐚𝐢𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐬 𝐝𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐜𝐡é? 15 ans qu'on a le même chiffre : 30% des transactions se font entre particulier. Je pense que ça va baisser. Le grand gagnant sera donc le professionnel de l'immobilier. Quel que soit son maillot. Après un écrémage nécessaire, il prouve encore sa valeur ajoutée dans un contexte où l'humain est indispensable. Et il devrait gagner des parts de marché sur le particulier 🙌

Il y a un biais à absolument connaître en immobilier. Il est à l’origine de la plupart des échecs : 🔹 de ventes 🔹 de mises en location 🔹 mais aussi de conseillers immobiliers C’est 𝐥𝐞 𝐛𝐢𝐚𝐢𝐬 𝐝𝐞 𝐬𝐭𝐚𝐭𝐮 𝐪𝐮𝐨. La fameuse 𝘳é𝘴𝘪𝘴𝘵𝘢𝘯𝘤𝘦 𝘢𝘶 𝘤𝘩𝘢𝘯𝘨𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 : « on sait ce que l’on gagne, on ne sait pas ce que l’on perd » Dans la vente, il joue côté vendeur et côté acheteur. Le vendeur : “𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘦𝘴𝘵 𝘵𝘳è𝘴 𝘣𝘪𝘦𝘯 𝘮𝘢 𝘥é𝘤𝘰. 𝘗𝘰𝘶𝘳𝘲𝘶𝘰𝘪 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘷𝘰𝘶𝘭𝘦𝘻 𝘭𝘢 𝘤𝘩𝘢𝘯𝘨𝘦𝘳?” L’agent immo : “𝘣𝘢𝘩 𝘱𝘢𝘳𝘤𝘦 𝘲𝘶’𝘰𝘯 𝘢 𝘥𝘦𝘴 𝘷𝘪𝘴𝘪𝘵𝘦𝘴 𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘱𝘢𝘴 𝘥’𝘰𝘧𝘧𝘳𝘦𝘴” Le vendeur : “𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘤’𝘦𝘴𝘵 𝘷𝘰𝘵𝘳𝘦 𝘫𝘰𝘣 𝘥’𝘢𝘷𝘰𝘪𝘳 𝘥𝘦𝘴 𝘰𝘧𝘧𝘳𝘦𝘴. 𝘊’𝘦𝘴𝘵 𝘱𝘢𝘴 𝘮𝘢 𝘥é𝘤𝘰 𝘭𝘦 𝘱𝘳𝘰𝘣𝘭è𝘮𝘦, 𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘢 𝘵𝘰𝘶𝘫𝘰𝘶𝘳𝘴 𝘱𝘭𝘶 à 𝘵𝘰𝘶𝘵 𝘭𝘦 𝘮𝘰𝘯𝘥𝘦. 𝘊’𝘦𝘴𝘵 𝘷𝘰𝘶𝘴 𝘲𝘶𝘪 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘢𝘪𝘭𝘭𝘦𝘻 𝘮𝘢𝘭” Je vous laisse imaginer la suite. 𝐂𝐨𝐭é 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫, 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐫𝐞𝐢𝐥. Vous avez trouvé le profil parfait, financé et très intéressé. Mais il hésite. C’est beaucoup d’argent. “𝘍𝘪𝘯𝘢𝘭𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵, 𝘰𝘯 𝘦𝘴𝘵 𝘱𝘢𝘴 𝘴𝘪 𝘮𝘢𝘭 𝘥𝘢𝘯𝘴 𝘯𝘰𝘵𝘳𝘦 𝘢𝘱𝘱𝘢𝘳𝘵𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘢𝘤𝘵𝘶𝘦𝘭, 𝘯𝘰𝘯? 𝘗𝘰𝘶𝘳𝘲𝘶𝘰𝘪 𝘰𝘯 𝘷𝘦𝘶𝘵 𝘤𝘩𝘢𝘯𝘨𝘦𝘳 𝘥é𝘫à?” Quand il y avait beaucoup d’acheteurs sur le marché, c’était anecdotique. Mais aujourd’hui, ce biais a beaucoup plus d’impact. C’est pareil pour 𝐥𝐞 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐫𝐢é𝐭𝐚𝐢𝐫𝐞 𝐪𝐮𝐢 𝐧’𝐚𝐫𝐫𝐢𝐯𝐞 𝐩𝐚𝐬 à 𝐥𝐨𝐮𝐞𝐫 𝐬𝐨𝐧 𝐛𝐢𝐞𝐧. “𝘔𝘢𝘪𝘴 𝘰𝘯 𝘭’𝘢 𝘵𝘰𝘶𝘫𝘰𝘶𝘳𝘴 𝘭𝘰𝘶é 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦 ç𝘢. 𝘗𝘰𝘶𝘳𝘲𝘶𝘰𝘪 𝘰𝘯 𝘥𝘦𝘷𝘳𝘢𝘪𝘵 𝘧𝘢𝘪𝘳𝘦 𝘥𝘦𝘴 𝘵𝘳𝘢𝘷𝘢𝘶𝘹?” Encore le biais de statu quo qui bloque. Bref, vous avez compris. Mais saviez-vous que c’est 𝐥𝐚 𝐫𝐚𝐢𝐬𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐢𝐧𝐜𝐢𝐩𝐚𝐥𝐞 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐫𝐫ê𝐭 𝐝𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐢𝐥𝐥𝐞𝐫𝐬 𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐞𝐫𝐬? Il n’y a plus de business qui rentre. Certes. Mais c’est logique quand on ne remet pas en question ses méthodes. Dans un marché changeant, il faut adapter sa prospection, son discours et son approche client. Ce qui a marché hier ne marche plus forcément aujourd’hui. Et les conseillers qui préfèrent le statu quo disparaissent petit à petit. Surtout quand on y ajoute 𝐮𝐧 𝐛𝐢𝐚𝐢𝐬 𝐝𝐞 𝐥’𝐚𝐮𝐭𝐫𝐮𝐜𝐡𝐞. “𝘔𝘢𝘪𝘴 𝘯𝘰𝘯 𝘦𝘭𝘭𝘦 𝘧𝘰𝘯𝘤𝘵𝘪𝘰𝘯𝘯𝘦 𝘵𝘳è𝘴 𝘣𝘪𝘦𝘯 𝘮𝘢 𝘥𝘪𝘴𝘵𝘳𝘪𝘣𝘶𝘵𝘪𝘰𝘯 𝘥𝘦 𝘧𝘭𝘺𝘦𝘳. 𝘖𝘬 𝘫’𝘢𝘪 𝘱𝘭𝘶𝘴 𝘥𝘦 𝘭𝘦𝘢𝘥𝘴 𝘲𝘶𝘪 𝘳𝘦𝘯𝘵𝘳𝘦 𝘮𝘢𝘪𝘴 ç𝘢 𝘷𝘢 𝘧𝘪𝘯𝘪𝘳 𝘱𝘢𝘳 𝘳𝘦𝘷𝘦𝘯𝘪𝘳.” “𝘓𝘢, ç𝘢 𝘧𝘢𝘪𝘵 𝘲𝘶𝘢𝘯𝘥 𝘮ê𝘮𝘦 2 𝘢𝘯𝘴, 𝘔𝘪𝘤𝘩𝘦𝘭…” Et beaucoup continuent quand même. Jusqu’au mur. Albert le disait déjà il y a un siècle : "La folie, c'est de faire toujours la même chose et de s'attendre à un résultat différent." Il parlait du biais de statu quo. 💡

C’est le money time de l’immobilier 🤑 Pour ceux qui suivent le sport, vous savez de quoi je parle. C'est le moment où tout se joue : 👉 Les 5 dernières minutes d’un match de football avec des experts comme le Real qui renverse une demi-finale à la 89ème. 👉 Les 10 dernières minutes au Rugby pendant lesquelles le Stade Rochelais a pris 2 étoiles en finale de HCup sur les 2 dernières années. 👉Le tie break au Tennis avec Novak qui s'y est élevé au rang de maitre Le money time, c’est LE moment où il faut muscler son jeu et ne plus faire d’erreur. Et 𝐜’𝐞𝐬𝐭 𝐦𝐚𝐢𝐧𝐭𝐞𝐧𝐚𝐧𝐭 𝐩𝐨𝐮𝐫 𝐥𝐞 𝐬𝐞𝐜𝐭𝐞𝐮𝐫 𝐢𝐦𝐦𝐨𝐛𝐢𝐥𝐢𝐞𝐫. Tous les critères sont réunis : 🔹 La saisonnalité immobilière 🔹 La baisse des taux et celle encore annoncée pour Juin 🔹 Les articles de presse sur le retour des acheteurs 🔹 Qui sont appuyés par les communications de tous les réseaux nationaux Peu importe si tout cela est vrai, mais ça crée de la confiance. Et c'est l'ingrédient miracle pour faire des ventes. Ca fait 2 ans que le marché est compliqué. Et là on parle de 𝐫𝐞𝐭𝐨𝐮𝐫 𝐝𝐞𝐬 𝐚𝐜𝐡𝐞𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬, de 𝐛𝐚𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐬 𝐭𝐚𝐮𝐱 et de 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐪𝐮𝐢 𝐨𝐧𝐭 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐫𝐢𝐬 𝐪𝐮’𝐢𝐥𝐬 𝐧𝐞 𝐩𝐞𝐮𝐯𝐞𝐧𝐭 𝐩𝐥𝐮𝐬 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐫𝐞 𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐫𝐢𝐱 𝐝𝐞 2021. Alors tout va se jouer pendant ces 2, 3 mois : 👉 Qui rentrera le plus de mandats? (au bon prix) 👉 Qui réussira à obtenir les avenants et les baisses de prix ? 👉 Qui signera le plus de promesses ? De compromis ? 👉 Qui sera capable de mettre les bouchées double pour gagner face à la concurrence? Ce sera déterminant pour pérénisez votre business. Mais aussi pour savoir qui aura le plus de parts de marché sur votre zone de chalandise. Ces chiffres seront clefs pour vos équipes, pour votre recrutement, pour asseoir la force de votre marque, celle de votre réseau et de tout ceux que vous représentez. Je suis impatient d’avoir les chiffres. Et vous? Bonnes ventes à tous 🙌