Miser sur les points communs

Nous avons parlé du premier outil dont nous disposons pour influencer le premier jugement que se fera notre interlocuteur. Le deuxième, que je voudrais évoquer, va sans doute vous surprendre, voire vous agacer un peu, car il se rattache à l'instinct grégaire de l'être humain, alors que notre culture occidentale tend à privilégier notre individualité, voire notre individualisme. Il s'agit du besoin d'appartenance. Avoir le sentiment d'être reconnu en tant qu'individu, c'est bien, mais insuffisant. L'être humain a besoin de faire partie d'un groupe. Vous souvenez-vous de votre adolescence ? De votre besoin d'être accepté par vos congénères ? Cela passait par une multitude de détails, pour vous permettre d'être assimilé, accepté, reconnu. Eh bien, cela est toujours valable à l'âge adulte, même si c'est dans une moindre mesure. Montrer des similitudes, souligner les points communs ou évoquer l'environnement immédiat, cela sous-entend : « Je suis comme vous. » Cela a pour effet de rassurer…