Découvrir les deux catégories de commerciaux

Il existe deux différentes catégories de commerciaux, les commerciaux qu'on appelle les chasseurs, et les commerciaux qu'on appelle les fermiers. Ces derniers sont des commerciaux qui aiment plutôt le contact client et plutôt d'ailleurs entretenir une relation avec les clients déjà existant. C'est parfaitement justifiable, puisqu'on sait que garder ces anciens clients, est plus facile que de trouver de nouveaux clients. Cela permet d'entretenir sa clientèle pour avoir un chiffre d'affaires récurrent, mais cela ne permet pas de croître. En effet, pour croître il faut trouver de nouveaux clients, et ce sont les commerciaux appelé chasseurs qui ont cette fonction. Les chasseurs ont pour objectif de contacter des entreprises, ou des personnes qui n'ont jamais entendu parler de votre entreprise, de ses produits ou de ses services, et de les convaincre d'acheter vos produits. En général, les commerciaux sont sensés jouer sur les deux tableaux, c'est-à-dire qu'une partie de leur activité…